Instacart erweitert seinen Marktplatz auf Schuhe und Mode

Der Instacart Marktplatz wächst weiter über seinen Ursprung im Lebensmittelhandel hinaus. Seit dem 19. August 2026 sind Foot Locker, Kids Foot Locker und Champs Sports auf der US-Plattform verfügbar. Kunden können Schuhe, Bekleidung und Accessoires aus mehr als 1.000 Filialen bestellen und sich die Ware nach Angaben der Unternehmen teilweise innerhalb einer Stunde liefern lassen. Strategisch ist die Partnerschaft vor allem deshalb interessant, weil Instacart seine Rolle als universeller Zugang zum lokalen Einzelhandel weiter ausbaut.

Instacart Marktplatz erweitert sich auf Schuhe und Mode

Das neue Angebot umfasst Schuhe, Bekleidung und Accessoires von Foot Locker, Kids Foot Locker und Champs Sports. Bestellt wird über den Instacart Marketplace beziehungsweise die Instacart-App, ausgeliefert wird aus den teilnehmenden stationären Filialen.

Instacart und Foot Locker sprechen in der Mitteilung zur Foot-Locker-Partnerschaft von mehr als 1.000 Standorten in den USA. Eine Lieferung soll je nach Standort und Verfügbarkeit in nur einer Stunde möglich sein. Diese Zeitangabe ist jedoch kein flächendeckendes Lieferversprechen. Auch Instacart weist darauf hin, dass Lieferungen von der Verfügbarkeit abhängen und der Dienst nicht in jeder Postleitzahl angeboten wird.

Ähnlich sollte die Aussage zu den Preisen gelesen werden. Instacart wirbt damit, dass die Produkte der drei Handelsmarken ohne Aufschlag angeboten werden. Das bedeutet nicht automatisch, dass eine Bestellung ohne zusätzliche Kosten zugestellt wird. Liefer-, Service- oder andere Gebühren können weiterhin anfallen. Aus „keine Preisaufschläge“ wird damit nicht automatisch „kostenlose Sneaker-Lieferung“.

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Foot Locker gehört inzwischen zu DICK’S Sporting Goods

Zur Einordnung der Partnerschaft gehört auch eine Veränderung auf Händlerseite. Foot Locker ist seit September 2025 Teil von DICK’S Sporting Goods. Der US-Sportartikelhändler hatte die Übernahme für rund 2,5 Milliarden US-Dollar abgeschlossen und betreibt die Marken Foot Locker, Kids Foot Locker, Champs Sports, WSS und atmos weiter.

Für Instacart bedeutet die neue Zusammenarbeit damit nicht nur die Anbindung einiger bekannter Sneaker-Filialen. Die Plattform erschließt einen Teil eines größeren Handelskonzerns, dessen Geschäft weit über Lebensmittel und typische Produkte des täglichen Bedarfs hinausgeht.

Der Schritt passt zu einer Entwicklung, die auch bei anderen Lieferplattformen zu beobachten ist. Der auf onlinemarktplatz.de bereits beschriebene Ausbau des Einzelhandelsgeschäfts bei Wolt zeigt denselben strategischen Grundgedanken: Die bestehende Logistik- und Plattforminfrastruktur soll für immer mehr Warengruppen genutzt werden.

Non-Food wird für den Instacart Marktplatz wichtiger

Foot Locker ist kein Einzelversuch. Allein in den vergangenen Monaten hat Instacart mehrere Händler aus klassischen Non-Food-Segmenten angebunden. Seit Mai ist Ace Hardware auf der Plattform vertreten. Im Juli folgte Tractor Supply mit Tierbedarf, Werkzeugen sowie Haus- und Gartenartikeln. Am 10. August kam Academy Sports + Outdoors mit Sportartikeln, Outdoor-Ausrüstung, Kleidung und Schuhen hinzu.

Damit zeichnet sich ein deutlich breiteres Plattformmodell ab. Instacart bezeichnet sich zwar weiterhin vor allem als Technologieunternehmen für den Lebensmittelhandel, doch der Instacart Marktplatz entwickelt sich zunehmend zu einer digitalen Oberfläche für lokalen Einzelhandel verschiedener Branchen.

Nach Unternehmensangaben sind inzwischen mehr als 2.200 sogenannte Retail Banners auf dem Marketplace vertreten, die zusammen für annähernd 100.000 Standorte stehen. „Retail Banner“ lässt sich dabei eher mit Handelsmarke beziehungsweise Vertriebslinie übersetzen als mit einzelnen Händlern. Die Zahl von 2.200 sollte deshalb nicht mit 2.200 voneinander unabhängigen Handelsunternehmen gleichgesetzt werden.

Schnelligkeit wird zum Verkaufsargument für immer mehr Produktgruppen

Der interessante Teil der Partnerschaft ist weniger die Frage, ob ein Paar Sneaker tatsächlich innerhalb einer Stunde benötigt wird. Entscheidender ist, dass Plattformen ihre vorhandenen Liefernetze auf Produktgruppen übertragen, für die Expresszustellung bislang nicht selbstverständlich war.

Auch in Deutschland wird dieses Modell getestet. MediaMarktSaturn bietet beispielsweise gemeinsam mit Wolt eine Sofortlieferung von Elektronikprodukten an. Zuvor hatte das Unternehmen bereits eine 90-Minuten-Lieferung mit Uber eingeführt.

Der Ansatz ist ähnlich: Stationäre Geschäfte werden zu lokalen Fulfillment-Punkten, während eine externe Plattform Nachfrage, Bestellung und teilweise die letzte Meile organisiert. Händler erhalten zusätzliche digitale Reichweite, müssen dafür aber einen weiteren Zugang zum Kunden mit einem Plattformbetreiber teilen.

Der Instacart Marktplatz verkauft mehr als Liefergeschwindigkeit

Für Instacart hat die Erweiterung noch eine zweite Ebene. Ein breiteres Sortiment schafft nicht nur zusätzliche Bestellungen, sondern auch zusätzliche Daten und Werbeflächen. Das Unternehmen erzielte 2025 bereits mehr als eine Milliarde US-Dollar mit Werbung und sonstigen Erlösen und baut seine Retail-Media-Infrastruktur weiter aus.

Im zweiten Quartal 2026 erreichte Instacart ein Gross Transaction Value von 10,35 Milliarden US-Dollar. Der Umsatz stieg gegenüber dem Vorjahresquartal um 14 Prozent auf 1,04 Milliarden US-Dollar. Werbung und sonstige Erlöse wuchsen um 16 Prozent auf 297 Millionen US-Dollar.

Eine Verbindung zwischen der Foot-Locker-Kooperation und konkreten zusätzlichen Werbeerlösen hat Instacart allerdings nicht veröffentlicht. Dennoch ist die strategische Logik offensichtlich: Mehr Händler, Kategorien und Transaktionen vergrößern zugleich die vermarktbare Plattform.

Ein vergleichbares Muster findet sich auch im US-Einzelhandel insgesamt. Die auf onlinemarktplatz.de veröffentlichten aktuellen Zahlen von Target zum digitalen Geschäft und zur Same-Day Delivery zeigen, dass schnelle Zustellung längst nicht mehr auf klassische Quick-Commerce-Anbieter beschränkt ist.

Entscheidend wird nicht die Stunde, sondern die Wiederholung

Ob Kunden regelmäßig Schuhe oder Kleidung per Instacart bestellen, lässt sich aus der Partnerschaft noch nicht ableiten. Die Unternehmen haben weder Bestellvolumen noch Umsatzziele oder konkrete Erwartungen zur Nachfrage veröffentlicht.

Gerade bei Mode und Schuhen kommen zudem Besonderheiten hinzu, die beim Lebensmitteleinkauf weniger ausgeprägt sind. Größenwahl, Passform, Retouren und Preisvergleich spielen eine größere Rolle. Eine schnelle Zustellung löst diese Probleme nicht.

Trotzdem ist die Erweiterung strategisch bemerkenswert. Der Instacart Marktplatz entwickelt sich von einem digitalen Lebensmittelkanal zu einer Infrastruktur, über die lokale Händler unterschiedlichster Branchen erreichbar werden können. Für Instacart dürfte deshalb weniger entscheidend sein, ob einzelne Kunden ihre nächsten Sneaker tatsächlich dringend innerhalb von 60 Minuten brauchen. Interessanter ist, ob die Plattform genügend alltägliche Anwendungsfälle außerhalb des Supermarkts findet, um aus gelegentlicher Bequemlichkeit ein wiederkehrendes Einkaufsverhalten zu machen.

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