Podcast: Die Hailo Marktplatzstrategie verbindet Tradition und digitale Zukunft

Der Traditionshersteller Hailo hat sich seit fast 80 Jahren einen Namen gemacht – mit hochwertigen Haushalts- und Industrielösungen, „Made in Germany“. Nun richtet das Unternehmen seinen Fokus konsequent auf den digitalen Vertrieb. Die Hailo Marktplatzstrategie zeigt, wie ein Mittelständler die digitale Transformation selbst gestaltet: mit klarer Markenpositionierung, online-exklusiven Produkten und einer gezielten Expansion auf führende Marktplätze in Europa.

Vom klassischen Hersteller zum marktplatzstarken E-Commerce-Player

Hailo ist vielen Verbrauchern durch Leitern, Mülleimer und Haushaltshelfer bekannt, die in Baumärkten oder im Fachhandel zu finden sind. Doch die Konsumlandschaft verändert sich. Mit der Hailo Marktplatzstrategie verfolgt das Unternehmen einen klaren Kurs, um im Onlinehandel stärker präsent zu sein – ohne die gewachsenen Handelsstrukturen zu gefährden.
Vanessa Triesch, Head of E-Commerce bei Hailo, beschreibt den Wandel als bewussten Schritt hin zu mehr Sichtbarkeit auf digitalen Plattformen, flankiert von einem Fokus auf Qualität, Service und Markenpflege.

Online-exklusive Produkte als zentraler Erfolgsfaktor

Ein wichtiges Element der Hailo Marktplatzstrategie sind online-exklusive Artikel, die gezielt für digitale Vertriebskanäle entwickelt werden. Diese Produkte stärken die Markenpräsenz auf Marktplätzen wie Amazon, Kaufland oder ManoMano und ermöglichen eine klare Differenzierung zum stationären Handel.
Triesch betont, dass diese Linie entscheidend für das Wachstum sei: „Wir können mit Online-Exklusivprodukten gezielter auf Kundenerwartungen eingehen, ohne unsere Händlerstrukturen zu schwächen.“ So bleibt Hailo dem Handel treu und erschließt zugleich neue Zielgruppen im Netz.

Balance zwischen Preistransparenz, Handelstreue und Markenpflege

Die Hailo Marktplatzstrategie ist geprägt vom Spagat zwischen digitaler Offenheit und Markenwahrung. Preistransparenz im Internet stellt viele Traditionsmarken vor Herausforderungen. Hailo begegnet diesem Spannungsfeld mit klaren Richtlinien: faire Preisstrukturen, abgestimmte Vertriebspolitik und konsistente Markenkommunikation über alle Kanäle hinweg.
So bleibt das Markenversprechen „Made in Germany“ auch im digitalen Raum ein verlässliches Qualitätsmerkmal – und wird zugleich als Differenzierungsfaktor gegenüber reinen Online-Anbietern genutzt.

Content-Optimierung auf Amazon: Von der Bildsprache bis zur Suchanalyse

Im Rahmen der Hailo Marktplatzstrategie setzt das Unternehmen stark auf Content-Exzellenz. Bildsprache, Produkttexte und Keyword-Analysen werden gezielt auf die Anforderungen von Amazon und anderen Plattformen ausgerichtet.
Hailo nutzt Daten zur Suchperformance, um relevante Inhalte zu erstellen und damit die Conversion-Rate zu steigern. Neben professionellen Produktbildern spielt auch die Optimierung der Produktbeschreibung eine zentrale Rolle – vom Markenimage bis zur funktionalen Darstellung jedes Artikels.

Expansion auf neue Marktplätze: Kaufland, ManoMano und mehr

Die Hailo Marktplatzstrategie beschränkt sich nicht auf einzelne Plattformen. Nach erfolgreichen Erfahrungen auf Amazon folgt der Ausbau zu weiteren europäischen Marktplätzen wie Kaufland.de und ManoMano. Diese bieten Potenzial, neue Kundengruppen zu erreichen und die Internationalisierung der Marke voranzutreiben.
Damit bleibt Hailo unabhängig von einzelnen Vertriebskanälen und stärkt gleichzeitig seine Präsenz in unterschiedlichen Märkten. Der Ausbau wird von datengetriebenen Analysen begleitet, um Marktplatzstrategien länderspezifisch zu optimieren.

Blick nach vorn: Neue Produktserien und Internationalisierung

Triesch betont, dass die Hailo Marktplatzstrategie Teil einer langfristigen Wachstumsplanung ist. Neue Produktserien und die Erschließung internationaler Märkte stehen im Fokus. Dabei bleibt die Verbindung von digitaler Vertriebslogik und deutscher Fertigung ein zentrales Element der Unternehmensidentität.
Hailo zeigt, dass selbst ein Unternehmen mit jahrzehntelanger Tradition flexibel bleiben und Innovation aus der eigenen Geschichte heraus gestalten kann.

Die Hailo Marktplatzstrategie zeigt beispielhaft, wie ein traditionsreiches deutsches Unternehmen seine digitale Zukunft aktiv gestaltet. Zwischen Baumarktregalen, Online-Plattformen und Markenwerten hält Hailo die Balance – und beweist, dass Tradition und Digitalisierung keine Gegensätze sein müssen. Mit klarer Struktur, hochwertigen Inhalten und einer konsequenten Internationalisierung stellt Hailo die Weichen für nachhaltiges Wachstum im E-Commerce.

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