NIQ Growth Pathways

NIQ veranstaltet am 4. Juni 2026 ein Webinar zum Thema Growth Pathways. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie Marken im FMCG-Sektor zusätzliche Nachfrage identifizieren können, wenn klassische Kategorien langsamer wachsen und Marktanteilsgewinne allein keine tragfähige Wachstumsstrategie mehr darstellen.

Nachfrage verstehen statt nur Marktanteile verschieben

In vielen FMCG-Märkten reicht es nicht mehr aus, Wachstum ausschließlich über Marktanteile innerhalb bestehender Kategorien zu erklären. Wenn Kategorien an Dynamik verlieren, wird die eigentliche Frage unbequemer: Entsteht tatsächlich neue Nachfrage oder wird lediglich vorhandenes Volumen zwischen Wettbewerbern verschoben?

Das NIQ Webinar setzt genau an dieser Stelle an. Die vorgestellte Lösung Growth Pathways soll Marken dabei unterstützen, Wachstumsfelder außerhalb der gewohnten Kategoriegrenzen zu erkennen. Damit rückt nicht nur die eigene Position im Regal in den Fokus, sondern auch die Frage, welche Konsumanlässe, Bedürfnisse und Nutzungssituationen bislang zu wenig berücksichtigt wurden.

Growth Pathways als Alternative zu klassischen Kategorieanalysen

NIQ beschreibt Growth Pathways als AI-gestützten Ansatz für moderne Demand Strategy. Der Schwerpunkt liegt darauf, neue Wege zu Nachfrage und Penetration zu finden. Statt ausschließlich bekannte Zielgruppen, Marktanteile und Wettbewerbssets zu analysieren, soll stärker sichtbar werden, wo Marken in angrenzende oder bislang wenig beachtete Nachfragefelder hineinwachsen können.

Das ist vor allem für Hersteller relevant, deren Kategorien bereits gesättigt wirken. Denn Konsumenten denken selten in Warengruppenlogiken. Ein Produkt konkurriert nicht nur mit direkten Alternativen, sondern oft auch mit anderen Lösungen für denselben Anlass. Genau diese Verschiebung macht klassische Kategoriebetrachtungen anfällig für blinde Flecken.

Inhalte des NIQ Webinar

Im NIQ Webinar sprechen Gillian O’Sullivan, Executive Director Consumer Insights bei NIQ, und Rachel Thompson, Senior Director Global Product Leadership bei NIQ. Laut Ankündigung geht es unter anderem darum, warum Kategorie-Dynamiken für langfristiges Wachstum wichtiger sein können als reine Marktanteilsbetrachtungen.

Außerdem soll gezeigt werden, wie Marken neue Nachfragepfade erschließen, Penetration beschleunigen und Wachstumspotenziale realistischer bewerten können. Der Ansatz wird als evidenzbasierte Alternative zu traditionellen Usage-and-Attitude-Methoden eingeordnet. Solche Methoden bleiben zwar relevant, stoßen aber dort an Grenzen, wo Märkte nicht mehr sauber entlang historischer Kategorien funktionieren.

Relevanz für Handel, Marken und Category Management

Für Markenhersteller, Händler und Category-Management-Teams kann das Thema praktische Bedeutung haben. Sortimentsentscheidungen, Innovationen, Promotion-Planung und Markenpositionierung hängen zunehmend davon ab, ob Nachfragefelder korrekt erkannt werden. Wer nur bestehende Kategorien optimiert, übersieht möglicherweise neue Wettbewerbslogiken.

Gleichzeitig sollte der Einsatz von AI nicht mit einer automatischen Wachstumsformel verwechselt werden. Daten können Muster sichtbar machen und strategische Suchräume erweitern. Ob daraus tatsächlich Umsatz entsteht, hängt weiterhin von Produktqualität, Preisstellung, Distribution, Kommunikation und Umsetzung im Handel ab.