Video: K5 2026 – So wird Gesundheit zum E-Commerce-Produkt

Der Longevity Markt zieht neue Kliniken, Diagnostikanbieter und Supplementmarken an. Auf der K5 Future Retail Conference 2026 erklärten Jürgen Mehrtens, Mitgründer und CEO der Berliner Privatklinik YEARS, und MOLEQLAR-Gründer Max Griessinger, warum sie weiteres Wachstum erwarten. Das Panel liefert einen aufschlussreichen Blick auf Zielgruppen und Vertriebsmechanik – aber keine unabhängige Marktstudie.

Longevity Markt bündelt sehr unterschiedliche Angebote

Unter dem Schlagwort Longevity werden private Vorsorgeuntersuchungen, Blut- und Biomarkertests, Wearables, Beratungsangebote und Nahrungsergänzungsmittel gemeinsam vermarktet. Eine amtliche, einheitlich abgegrenzte Umsatzstatistik für den deutschen Longevity Markt gibt es nicht. Aussagen über einen „explodierenden“ Markt sind deshalb schwer zu prüfen: Je nach Studie werden andere Produkte und Dienstleistungen einbezogen.

Dass das breitere Gesundheitsgeschäft im Onlinehandel relevant ist, zeigen dennoch Teilmärkte. Eine Branchenanalyse des Lebensmittelverbands beziffert den deutschen Markt für Nahrungsergänzungsmittel von September 2024 bis September 2025 auf rund 4,3 Milliarden Euro. Wegen einer neuen, breiteren Datengrundlage sind Vergleiche mit früheren Werten laut Verband nur eingeschränkt möglich. Eine weitere, anbieterfinanzierte Studie sieht den Amazon-Gesundheitsmarkt 2025 bei rund 2,7 Milliarden Euro. Beide Zahlen belegen Nachfrage, aber nicht die Größe oder Wachstumsrate des engeren Longevity-Segments.

Premiumzielgruppe statt Massenmarkt

Mehrtens sagte auf der K5, rund 70 Prozent der Kunden seiner Klinik seien Unternehmer. Das ist eine nicht unabhängig überprüfbare Unternehmensangabe; Bezugszeitraum, Kundenzahl und Erhebungsmethode nannte er nicht. Als Beschreibung der aktuellen Positionierung ist die Zahl dennoch aufschlussreich: Umfangreiche Privatdiagnostik bleibt zunächst ein Angebot für zahlungskräftige Selbstzahler.

Griessinger und Mehrtens erwarten, dass Gesundheit stärker zum Statussymbol wird. Als Treiber nannten sie Erfahrungen aus der Corona-Zeit, eine wohlhabende Babyboomer-Generation, gesundheitsbewusste jüngere Käufer und die Allgegenwart von Wearables. Das sind plausible Geschäftsthesen, aber keine im Panel belegten Kausalnachweise. Der Longevity Markt lebt damit auch von einer bekannten E-Commerce-Mechanik: Ein komplexes Bedürfnis wird in messbare Werte, Pakete und wiederkehrende Käufe übersetzt.

Die 8-Euro-Behauptung hält der Prüfung nicht stand

Besonders zugespitzt war Griessingers Aussage, bei Gesundheits- beziehungsweise Krankheitsausgaben von etwa 4.000 bis 5.000 Euro je Kopf würden nur 8 Euro jährlich für Prävention ausgegeben. Die Größen sind nicht vergleichbar und zudem nicht aktuell. Destatis weist für 2024 Gesundheitsausgaben von 6.444 Euro je Einwohner aus. Davon entfielen 21,772 Milliarden Euro auf Prävention und Gesundheitsschutz – deutlich mehr als 8 Euro pro Kopf.

Die genannte Größenordnung dürfte sich auf einen engeren gesetzlichen Richtwert beziehen. Laut Präventionsbericht 2025 von GKV-Spitzenverband und Medizinischem Dienst gaben die Krankenkassen 2024 in drei Bereichen nach Paragraf 20 SGB V insgesamt 686,2 Millionen Euro beziehungsweise 9,21 Euro je Versicherten aus. Der gesetzliche Orientierungswert lag bei 8,53 Euro. Diese eng definierte GKV-Kennzahl als gesamte Präventionsleistung des Gesundheitssystems darzustellen, verkleinert den Nenner, bis die gewünschte Pointe passt.

Auch der internationale Vergleich widerspricht einem einfachen Bild völliger Präventionsabstinenz: Das Länderprofil 2025 von OECD und EU-Kommission ordnet Deutschland bei den Pro-Kopf-Ausgaben für organisierte Präventionsprogramme an die Spitze der EU ein. Zugleich bestehen Lücken bei verhaltensbezogenen Risiken und vermeidbaren chronischen Erkrankungen. Hohe Ausgaben sind also kein automatischer Wirksamkeitsbeleg.

Vertrauen wird zur Verkaufsarchitektur

Das wirtschaftlich interessanteste Detail des Panels betrifft den Vertrieb. YEARS gestalte seine Website nach Aussage von Mehrtens wie einen Onlineshop, setze auf einfache Buchung, Vertrauenselemente, Ärzte als Personenmarken und Influencer-Marketing. MOLEQLAR wiederum arbeite mit Bildungsinhalten und Empfehlungen sogenannter Key Opinion Leader. Damit übernimmt die Branche die Instrumente des digitalen Handels nahezu vollständig.

Gerade bei Gesundheit ist diese Mechanik heikel. Vertrauen kann Orientierung geben, ersetzt aber keinen Wirksamkeitsnachweis. Für Nahrungsergänzungsmittel gelten strenge Regeln: Gesundheitsbezogene Aussagen müssen nach der EU-Health-Claims-Verordnung zugelassen sein; krankheitsbezogene Heilversprechen sind für Lebensmittel unzulässig. Händler finden die wesentlichen Pflichten im Beitrag über den rechtssicheren Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln. Das Bundesinstitut für Risikobewertung warnt zudem, dass hoch dosierte Präparate ohne nachgewiesenen Bedarf gesundheitliche Risiken bergen können.

KI kann Diagnostik skalieren, aber keine Evidenz ersetzen

Mehrtens erwartet eine Zweiteilung: Wohlhabende Kunden könnten individuelle Concierge-Medizin kaufen, während günstigere Diagnostik und KI präventive Angebote für eine breite Bevölkerung ermöglichen. Bislang ist das eine Prognose. Ob KI Kosten tatsächlich senkt, hängt von klinischer Validierung, Datenqualität, Datenschutz, ärztlicher Einbindung und Erstattung ab.

Für Händler und Plattformen entsteht trotzdem ein strategisches Feld. Messwerte, Produktdaten, Beratung und Kaufabschluss rücken zusammen. Wie stark Algorithmen schon heute die Produktauswahl verändern, zeigt der Beitrag über KI im Handel und algorithmische Kaufentscheidungen. Im Gesundheitsbereich steigt damit jedoch auch die Verantwortung: Eine präzise Empfehlung auf Basis schlechter Evidenz bleibt eine schlechte Empfehlung – nur effizienter verteilt.

Wachstum braucht überprüfbare Ergebnisse

Der Longevity Markt trifft reale Bedürfnisse: Menschen wollen länger gesund bleiben, chronische Erkrankungen möglichst vermeiden und medizinische Daten besser verstehen. Gut belegt sind vor allem klassische Maßnahmen wie Bewegung, ausgewogene Ernährung, Nichtrauchen und die Behandlung bekannter Risikofaktoren. Daraus folgt keine Garantie, gesund 90 Jahre alt zu werden, und erst recht kein pauschaler Nutzen jedes Tests oder Supplements.

Für Anbieter liegt die entscheidende Hürde daher nicht allein in Reichweite und Conversion. Sie müssen zeigen, welche Leistung medizinisch sinnvoll ist, wie Ergebnisse gemessen werden und wo die Grenzen des Angebots liegen. Der Markt kann wachsen. Ob daraus bessere Gesundheit oder vor allem ein hochpreisiges Abonnement auf Hoffnung wird, entscheidet die Evidenz.

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