Airlift-Vintage baut eBay Live Business mit Vintage-Mode aus

Das junge Unternehmen Airlift-Vintage aus Saarbrücken zeigt, wie sich der Handel mit gebrauchter Kleidung durch Live Shopping verändern kann. Aus einem zunächst nebenberuflich betriebenen Projekt ist seit der Gründung im Jahr 2024 ein wachsendes Re-Commerce-Unternehmen entstanden. Neben Plattformen wie Vinted, Whatnot und Instagram setzt Airlift-Vintage inzwischen verstärkt auf ein eigenes eBay Live Business.

Das Sortiment umfasst vor allem gebrauchte Vintage- und Streetwear-Kleidung, Accessoires sowie ausgewählte Überproduktionen von Marken. Nach Angaben des Unternehmens soll der Verkauf dazu beitragen, bereits produzierte Ware länger im Wirtschaftskreislauf zu halten und ungenutzte Kleidung vor der Entsorgung zu bewahren.

Vom regionalen Markt zum digitalen Verkauf

Gegründet wurde Airlift-Vintage im Jahr 2024 von Pascal Gherram. Zu Beginn verkaufte das Unternehmen seine Produkte ausschließlich auf regionalen Märkten. Eine eigene Online-Präsenz oder etablierte digitale Vertriebskanäle gab es zunächst nicht.

Der Aufbau wurde vollständig aus eigenen Mitteln finanziert. Einnahmen flossen nach Angaben des Gründers konsequent zurück in das Geschäft. Diese Vorgehensweise ermöglichte ein schrittweises Wachstum, erforderte in der Anfangsphase jedoch auch finanzielle Zurückhaltung und einen hohen persönlichen Einsatz.

Der entscheidende Wendepunkt folgte Anfang 2025 mit den ersten Verkaufssendungen auf der Live-Shopping-Plattform Whatnot. Obwohl das Team zuvor keine Erfahrung mit dem Verkauf vor laufender Kamera hatte, entwickelte sich das Format schnell zu einem wichtigen Vertriebskanal.

Nach Angaben von Airlift-Vintage konnten während einzelner Streams mehr als 100 Kleidungsstücke verkauft werden. Damit übertraf der Absatz die zuvor auf regionalen Märkten erzielten Verkaufszahlen deutlich.

Live Shopping passt besonders zu gebrauchter Kleidung

Live Shopping bietet im Handel mit Vintage-Mode mehrere Vorteile. Anders als bei standardisierten Neuartikeln unterscheiden sich gebrauchte Kleidungsstücke häufig hinsichtlich Zustand, Schnitt, Material und Gebrauchsspuren. Jedes Produkt ist weitgehend individuell.

Während einer Live-Sendung können Händler die einzelnen Stücke aus unterschiedlichen Perspektiven zeigen, auf Besonderheiten hinweisen und Fragen unmittelbar beantworten. Kunden erhalten dadurch einen genaueren Eindruck vom Zustand und von der Passform eines Produkts.

Gleichzeitig ermöglicht das Format eine ausführlichere Präsentation als klassische Produktbilder und kurze Artikelbeschreibungen. Verkäufer können erklären, aus welcher Zeit ein Kleidungsstück stammt, wie es kombiniert werden kann oder welche besonderen Merkmale es besitzt.

Für Airlift-Vintage verbindet Live Shopping deshalb Verkauf, Beratung und Unterhaltung. Der direkte Austausch soll Vertrauen schaffen und die Bindung zwischen dem Unternehmen und seiner Community stärken.

eBay Live Business als nächster Wachstumsschritt

Nach den ersten Erfahrungen mit Whatnot entschied sich Airlift-Vintage, zusätzlich auf eBay Live aktiv zu werden. Ausschlaggebend waren nach Angaben des Unternehmens vor allem die Reichweite des Online-Marktplatzes und die Nachfrage nach Vintage- und Streetwear-Produkten.

eBay verfügt über zahlreiche spezialisierte Käufergruppen, die gezielt nach gebrauchten, seltenen oder nicht mehr regulär erhältlichen Produkten suchen. Für Händler mit einem stark individualisierten Sortiment kann diese Struktur Vorteile bieten.

Airlift-Vintage hatte zuvor insbesondere die Entwicklung von Live Shopping in den USA beobachtet. Dort sind Verkaufssendungen auf Plattformen und sozialen Netzwerken bereits stärker verbreitet. Die dort erprobten Ansätze dienten dem Unternehmen als Orientierung für den Aufbau des eigenen eBay Live Business.

Obwohl vor dem ersten eBay-Livestream eine gewisse Nervosität vorhanden gewesen sei, habe die Erfahrung aus früheren Sendungen den Einstieg erleichtert. Die ersten Übertragungen seien von der Community positiv aufgenommen worden, berichtet das Unternehmen in einer von eBay veröffentlichten Seller Story.

Vorbereitung entscheidet über den Erfolg eines Streams

Ein erfolgreicher Livestream beginnt für Airlift-Vintage bereits lange vor der eigentlichen Übertragung. Das Team wählt besondere Kleidungsstücke aus, strukturiert den Ablauf und bereitet Informationen zu den angebotenen Produkten vor.

Neben der Produktauswahl spielt der Unterhaltungswert eine wichtige Rolle. Ein Stream soll nicht ausschließlich aus einer Reihe von Verkaufsangeboten bestehen. Stattdessen sollen die Zuschauer aktiv angesprochen, Fragen beantwortet und Geschichten zu einzelnen Produkten erzählt werden.

Gerade bei Vintage-Artikeln kann dieses Storytelling den wahrgenommenen Wert eines Kleidungsstücks erhöhen. Die Geschichte und Herkunft eines Produkts werden damit zu einem Bestandteil des Verkaufsprozesses.

Live Shopping kann zudem den Abverkauf beschleunigen. Während klassische Angebote über längere Zeit auf einer Plattform verfügbar bleiben, erzeugt eine Live-Sendung einen klar begrenzten Verkaufszeitraum. Kunden müssen sich unmittelbar entscheiden, ob sie ein vorgestelltes Produkt kaufen möchten.

Community und Vertrauen als Teil des Geschäftsmodells

Für Airlift-Vintage ist Live Shopping nicht nur ein zusätzlicher Vertriebskanal. Das Unternehmen betrachtet das Format auch als Instrument zum Aufbau einer eigenen Marke und Community.

Der direkte Kontakt ermöglicht es, auf Wünsche und Rückmeldungen der Kunden einzugehen. Händler erhalten während einer Sendung unmittelbar Hinweise darauf, welche Marken, Größen oder Produktarten besonders gefragt sind. Diese Informationen können anschließend bei der Beschaffung und Auswahl neuer Ware berücksichtigt werden.

Gleichzeitig erhöht die sichtbare Präsentation die Transparenz. Kunden sehen die angebotenen Produkte in Echtzeit und können offene Fragen vor dem Kauf klären. Dies kann insbesondere beim Verkauf gebrauchter Ware dazu beitragen, Missverständnisse hinsichtlich des Zustands zu reduzieren.

eBay Live soll wichtigste Einnahmequelle werden

Langfristig verfolgt Airlift-Vintage das Ziel, sich als führender Anbieter für den Live-Verkauf von Vintage- und Streetwear-Produkten zu positionieren. Das eBay Live Business soll nach Angaben des Unternehmens künftig zur wichtigsten Einnahmequelle werden.

Der Fall zeigt, wie sich Live Shopping auch für kleinere und junge Händler als Wachstumskanal nutzen lässt. Voraussetzung sind jedoch eine sorgfältige Vorbereitung, ein geeignetes Sortiment und die Bereitschaft, regelmäßig vor der Kamera aufzutreten.

Gleichzeitig handelt es sich bei der Erfolgsgeschichte um eine von eBay veröffentlichte Seller Story. Die dargestellten Erfahrungen und Einschätzungen stammen daher überwiegend von Airlift-Vintage und eBay. Unabhängige Angaben zu Umsätzen, Kosten oder zur Profitabilität des Geschäftsmodells wurden nicht veröffentlicht.

Dennoch verdeutlicht das Beispiel, dass sich Live Shopping besonders für erklärungsbedürftige und individuelle Produkte eignen kann. Für Vintage-Händler bietet das Format die Möglichkeit, Verkauf, Beratung, Unterhaltung und Community-Aufbau miteinander zu verbinden.

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