Podcast: Marktplatz-Strategie 2026 – Amazon Neukundengewinnung bei Kloster Kitchen

Die Marke Kloster Kitchen hat die Schwelle von 60 Millionen verkauften Produkten überschritten. Im Zentrum der aktuellen Vertriebsstrategie steht dabei ein unkonventioneller Ansatz: Der Online-Marktplatz wird nicht vorrangig als reiner Umsatztreiber betrachtet, sondern dient gezielt als Instrument für die Amazon Neukundengewinnung. Im Rahmen des Formats „E-Commerce Geflüster“ legte Markus Rakelbusch im Gespräch mit Adrian Aubele die zugrundeliegenden Taktiken für das Jahr 2026 offen.

Amazon Neukundengewinnung durch gezielte Produktplatzierung

Viele Marken betrachten Marktplätze primär als Endpunkt für den reinen Warenabverkauf. Kloster Kitchen wählt hier einen abweichenden Pfad und nutzt die Plattform strukturiert für die Amazon Neukundengewinnung. Ein zentraler Hebel in dieser Struktur ist der Einsatz von Adventskalendern. Diese saisonalen Artikel fungieren als effizienter Einstiegs-Funnel, um Konsumenten initial mit der Marke in Kontakt zu bringen. Anstatt die direkte Profitmarge beim Erstkauf zu maximieren, zielt das Unternehmen darauf ab, den Kundenwert über Folgekäufe im eigenen Shop oder durch spätere Marktplatzbestellungen aufzubauen. Diese Strategie der Amazon Neukundengewinnung erfordert ein exaktes Verständnis der Customer Journey, da die Akquisitionskosten gegen den langfristigen Wert des Käufers aufgerechnet werden müssen.

Preisstrategien und Prime Video Ads

Trotz einer spürbaren Kaufzurückhaltung im Handel skaliert Kloster Kitchen seine Vertriebsstrukturen weiter. Dies gelingt durch angepasste Preisstrategien für das Jahr 2026, die auf eine präzise Segmentierung der Zielgruppen setzen. Ein wesentlicher Baustein der aktuellen Marktplatz-Architektur sind zudem neue Werbeformate. Das Unternehmen hat Amazon Prime Video Ads getestet, um die Sichtbarkeit der Produkte im direkten Streaming-Umfeld der Konsumenten zu erhöhen. Diese Werbeplatzierungen unterstützen die allgemeine Markenbekanntheit und zahlen gleichzeitig messbar auf die Amazon Neukundengewinnung ein. Die Auswertung dieser Kampagnen zeigt, dass die Verknüpfung von audiovisueller Werbung und direkter Kaufmöglichkeit auf dem Marktplatz konkrete Effekte auf die Conversion-Raten hat.

Influencer-Marketing im Rahmen der Mission Profit 2026

Ein weiterer Pfeiler der aktuellen strategischen Ausrichtung ist die sogenannte Mission Profit 2026. Während in der Vergangenheit bei vielen E-Commerce-Unternehmen das reine Umsatzwachstum im Vordergrund stand, liegt der Fokus nun auf klar definierten Key Performance Indicators rund um die operative Profitabilität. Dies spiegelt sich auch in der Aussteuerung der Marketingbudgets wider. Anstatt auf sehr reichweitenstarke Influencer zu setzen, performt die Zusammenarbeit mit Micro-Influencern in der aktuellen Datenauswertung deutlich effizienter. Diese kleineren, aber thematisch spitzeren Kanäle weisen eine hohe Interaktionsrate auf und führen zu qualifiziertem Traffic. Dieser Traffic unterstützt letztlich wiederum die allgemeine Vertriebsstrategie und die externe Amazon Neukundengewinnung, da die Zielgruppe bereits mit einem konkreten Vorwissen auf die Produktseiten gelangt.

Technologische Infrastruktur und operative Umsetzung

Um die Mission Profit 2026 erfolgreich zu steuern, bedarf es einer belastbaren technologischen Basis. Das eingesetzte Setup und die ausgewählten Tools im E-Commerce-Backend machen bei der Skalierung einen messbaren Unterschied. Die Software-Infrastruktur von Kloster Kitchen ermöglicht es, Datenpunkte aus dem eigenen Shop, den Marktplätzen und den Social-Media-Kanälen in Echtzeit zusammenzuführen. Durch diese integrierte Datenauswertung lässt sich evaluieren, welche Micro-Influencer profitabel arbeiten und ob die Amazon Neukundengewinnung über Einstiegsprodukte wie den Adventskalender die gesetzten Rentabilitätsziele erfüllt. Die exakte Messung der Wettbewerbslandschaft und die stetige Anpassung der eigenen Parameter stellen sicher, dass das Unternehmen auch in einem kompetitiven Marktumfeld profitabel agieren kann.

Faktenbox

Timestamps:

00:00 Einführung & Kloster Kitchen
03:01 Vertriebskanäle & Marktplätze
06:07 Adventskalender als Growth-Hack
09:06 Kaufzurückhaltung & Pricing
11:59 Prime Video Ads Case Study
15:06 Mission Profit 2026
16:20 Profitabilität & KPIs
19:37 Influencer-Strategie
25:17 Wettbewerb & Markt
27:25 Tools & Tech Stack
29:50 Ausblick 2026