Podcast: Waschies – Vom Hautproblem zur Amazon-Erfolgsgeschichte

Die Marke Waschies begann mit einem persönlichen Bedarf und entwickelte sich zu einem erfolgreichen Unternehmen für nachhaltige Pflegeprodukte. Gründerin Carolin Schuberth suchte ursprünglich nach hautverträglichen Reinigungstextilien für ihre neugeborene Tochter. Aus dieser Suche entstand eine Produktidee, die in der Fernsehshow „Die Höhle der Löwen“ erste Aufmerksamkeit erlangte und den Weg in den Handel ebnete. Heute setzt Waschies insbesondere auf den Amazon Marketplace als entscheidenden Vertriebskanal, um Sortiment und internationale Präsenz weiter auszubauen.

Ursprung von Waschies: Eine Lösung für empfindliche Haut

Der Ausgangspunkt von Waschies waren Hautprobleme im familiären Umfeld. Statt konventioneller Tücher entwickelte Schuberth ein spezielles Gewebe, das ohne Zusatzstoffe Reinigung ermöglicht. Die ersten Produktversionen entstanden aus einfachen Stoffballen, doch schnell zeigte sich das Marktpotenzial für wiederverwendbare, hypoallergene Pflegeprodukte. Dieser Ansatz legte den Grundstein für eine Marke, die Nachhaltigkeit, Hautverträglichkeit und Alltagstauglichkeit verbindet.

Fernsehauftritt und Markteintritt: Höhle der Löwen als Katalysator

Mit der Teilnahme an „Die Höhle der Löwen“ erhielt Waschies mediale Reichweite und Zugang zu Shopping-TV und stationären Vertriebskanälen. Der anfängliche Hype führte zu schnellen Verkaufszahlen, stellte Gründerin und Produktion jedoch vor Herausforderungen in Skalierung und Distribution. Nach dem TV-Erfolg lag der Fokus auf einer stabilen Markenpositionierung im Premiumsegment und dem Aufbau eines verlässlichen Mehrkanalvertriebs.

Waschies entwickelte sich von einem Ein-Produkt-Startup zu einer Marke mit erweitertem Pflegeportfolio. Neben den bekannten Abschminkpads kamen Produkte für Haarpflege, Kinderpflege und sanfte Reinigung hinzu. Wichtige strategische Schritte waren der Rückkauf von Vertriebsrechten, um die Markenführung zu zentralisieren, sowie die bewusste Ausrichtung auf Qualität statt Massenware. Die Premiumpositionierung brachte Platzierungen im Fachhandel und in ausgewählten Apotheken.

Waschies auf Amazon: Wachstum über den Marketplace

Der Amazon Marketplace wurde für Waschies zu einem zentralen Wachstumstreiber. Die Plattform ermöglicht internationale Reichweite und direkte Kundenansprache. Dabei nutzt die Marke nicht nur den Vertrieb, sondern auch gezielte Maßnahmen im Upper Funnel Marketing, etwa über Influencer-Kampagnen und Meta-Formate. Umsatzsteigerungen auf Amazon gehen einher mit der systematischen Erschließung neuer Märkte wie Frankreich, Italien und den USA.

Dennoch bringt die Präsenz auf Amazon auch Komplexität: Steuerfragen, rechtliche Anforderungen und optimierte Produktseiten verlangen professionelle Unterstützung. Waschies arbeitet dafür mit spezialisierten Agenturen, um Listing-Qualität, Content und Sichtbarkeit kontinuierlich zu verbessern.

Die Internationalisierung über Amazon erfordert fundiertes Know-how in Bereichen wie Umsatzsteuer, Retourenmanagement und Markenrecht. Für Waschies stehen besonders Produktqualität und authentische Markenkommunikation im Vordergrund, um sich von Billigimitaten abzugrenzen. Parallel dazu investiert das Unternehmen in Logistiklösungen, um Lieferfähigkeit und Kundenzufriedenheit dauerhaft zu sichern.

Upper Funnel Marketing und Markenbekanntheit

Neben dem Fokus auf Amazon setzt Waschies auf Markenaufbau über Social Media, Influencer-Kooperationen und Awareness-Kampagnen. Themen wie Hautverträglichkeit und Nachhaltigkeit stehen im Mittelpunkt der Kommunikation. Plattformen wie TikTok und Instagram dienen dazu, neue Zielgruppen zu erreichen und das Markenimage zu stärken. Trotz der Expansion bleibt selektives Wachstum eine Leitlinie – Wachstum nur dort, wo Qualität und Verfügbarkeit gewährleistet sind.

Für die Zukunft plant Waschies eine stärkere Präsenz im Apothekenmarkt sowie die Einführung weiterer Pflege- und Ergänzungsprodukte. Die Internationalisierung soll fortgesetzt werden, jedoch ohne Kompromisse bei Qualität und Nachhaltigkeit. Ziel ist es, eine stabile Markenbasis zu schaffen, die unabhängig von kurzfristigen Hypes bestehen kann.

Faktenbox

Zeitstempel

(00:03:05) Aus Hautproblemen zum Startup: Wie Waschies entstand
(00:05:43) Vom Stoffballen zur Marke: Erste Schritte zur Produktentwicklung
(00:08:06) Erste Verkäufe & der Weg in die „Höhle der Löwen“
(00:10:25) Skalierung durch DS-Produkte: Vom Hype zur Distribution
(00:12:18) Nach dem Hype: Warum Innovation und Listung entscheidend wurden
(00:13:58) Sortiment, Rückkauf & Positionierung als nachhaltige Marke
(00:18:35) Amazon als starker Vertriebskanal: Umsatz & Internationalisierung
(00:21:31) Komplexität bei Amazon: Steuerfallen & Agenturhilfe
(00:27:18) Upper Funnel Marketing: Awareness durch Influencer & Meta
(00:32:10) Zukunftspläne: Apotheken, TikTok & selektives Wachstum