Pan-EU Angebotspflicht: Amazon setzt Händlern Frist bis 3. September

Amazon verschärft kurzfristig die Voraussetzungen für den paneuropäischen Versand durch Amazon. Die Pan-EU Angebotspflicht gilt ab dem 3. September 2026 auch für bereits registrierte Produkte: Händler benötigen für diese ASINs ein aktives Angebot auf Amazon.nl, wenn sie die Pan-EU-Vorteile behalten wollen.

Pan-EU Angebotspflicht erfasst jetzt auch Bestands-ASINs

Amazon hatte das niederländische Angebot bereits 2025 für neu in Pan-EU FBA aufgenommene Produkte vorgeschrieben. Für bestehende Produkte blieb der konkrete Termin zunächst offen. In den aktualisierten Erläuterungen zum paneuropäischen Versand nennt Amazon nun den 3. September 2026.

Damit besteht der neue Nachrichtenwert nicht in der niederländischen Anforderung an sich, sondern in ihrer Ausweitung auf den vorhandenen Pan-EU-Bestand. Die frühere Niederlande-Anforderung für neu aufgenommene Produkte war auf onlinemarktplatz.de bereits im März 2025 Thema.

Händler können im Bereich „Pan-European FBA Inventory“ prüfen, welche Produkte betroffen sind. Nach einer früheren Amazon-Ankündigung erscheinen Bestandsprodukte ohne niederländisches Angebot dort unter den ASINs, deren Registrierung bald endet. Produkte mit einem aktiven Angebot oder einer anerkannten Ausnahme bleiben als registriert gekennzeichnet.

Aktives Angebot bedeutet nicht automatisch Lagerung

Die Pan-EU Angebotspflicht wird leicht mit einer Verpflichtung zur physischen Lagerung verwechselt. Amazon verlangt jedoch zunächst ein aktives Verkaufsangebot auf Amazon.nl. Nach Angaben des Unternehmens müssen Händler derzeit weder in den Niederlanden noch in Belgien Waren lagern, um Pan-EU FBA zu nutzen.

Für die Bestandsverteilung innerhalb des Programms gelten gesonderte Voraussetzungen. Händler müssen die Lagerplatzierung in mindestens zwei der von Amazon dafür vorgesehenen Länder aktivieren. Angebote für dieselbe ASIN müssen außerdem mit derselben SKU verbunden sein, damit der Bestand als gemeinsamer Pan-EU-Bestand behandelt werden kann.

Ein niederländisches Angebot lässt sich laut Amazon in der Bestandsverwaltung über „Angebote auf anderen Marktplätzen verwalten“ aktivieren. Alternativ kann „Build International Listings“ verwendet werden. Die technische Übertragung nimmt Händlern allerdings nicht die Verantwortung für Preis, Produktinformationen, Kennzeichnung und nationale Vertriebsvorgaben ab.

Ausnahmen gelten nicht pauschal für das gesamte Sortiment

Amazon nennt mehrere Gründe, aus denen eine zeitlich begrenzte oder unbegrenzte Ausnahme von der Pan-EU Angebotspflicht möglich sein kann. Dazu gehören Produkte, die in den Niederlanden oder Belgien nicht verkauft werden dürfen, sowie Artikel, deren Kennzeichnung oder Verpackung die lokalen Sprachanforderungen nicht erfüllt.

Eine Ausnahme kann außerdem infrage kommen, wenn das Händlerkonto im betreffenden Store vorübergehend deaktiviert ist oder für das Produkt noch keine lokale Detailseite existiert. Händler müssen eine fehlende Produktdetailseite demnach nicht allein deshalb selbst anlegen, um die Pan-EU-Anforderung zu erfüllen.

Ob eine Ausnahme tatsächlich anerkannt wird und wie lange sie gilt, hängt vom Status der einzelnen ASIN ab. Ein pauschales Ignorieren fehlender Angebote wäre daher riskant. Gerade die nationalen Compliance-Hürden im Cross-Border-Commerce können dazu führen, dass ein technisch schnell aktiviertes Angebot rechtlich oder wirtschaftlich noch nicht verkaufsbereit ist.

Gebührenvorteil hängt von der Lagerplatzierung ab

Amazon begründet die Pan-EU Angebotspflicht unter anderem mit zusätzlicher Reichweite und niedrigeren Versandgebühren. Für niederländische Bestellungen sollen lokale Versandtarife gelten, wenn Deutschland als Lagerplatzierungsland aktiviert ist. Amazon bezeichnet diese Tarife im Durchschnitt als 45 Prozent günstiger als die grenzüberschreitenden Gebühren des European Fulfilment Network.

Für Belgien nennt Amazon eine andere Zuordnung: Dort sollen lokale Tarife gelten, wenn die Lagerplatzierung in Deutschland oder Frankreich aktiviert ist. Das bloße Vorhandensein eines Angebots auf Amazon.nl oder Amazon.com.be garantiert daher noch keinen bestimmten Kostenvorteil.

Auch der Verlust der Pan-EU-Berechtigung führt nicht zwangsläufig bei jeder Bestellung zur gleichen Mehrbelastung. Entscheidend sind unter anderem der Marktplatz der Bestellung, der Lagerort des Bestands, die aktivierten Platzierungsländer sowie Größe und Gewicht des Produkts. Höhere EFN-Gebühren sind eine mögliche Folge, aber keine für sämtliche Sendungen identische Pauschale.

Hinzu kommt der seit April 2026 geltende Treibstoff- und Logistikzuschlag auf europäische FBA-Gebühren. Händler sollten deshalb nicht mit Amazons prozentualen Werbewerten kalkulieren, sondern die tatsächlichen Gebühren je ASIN vergleichen.

Belgien-Termin lässt eine wichtige Frage offen

Ab dem 26. Februar 2027 verlangt Amazon bei der Registrierung von Pan-EU-FBA-Produkten zusätzlich ein aktives Angebot in Belgien. Das Unternehmen will mindestens 30 Tage vor Inkrafttreten noch einmal informieren.

Anders als bei den Niederlanden spricht Amazon beim Belgien-Termin bislang ausdrücklich von der Voraussetzung „bei der Registrierung“. Eine klare Aussage, dass am 26. Februar 2027 automatisch auch sämtliche bereits registrierten Bestands-ASINs ein belgisches Angebot benötigen, fehlt derzeit.

Die Pan-EU Angebotspflicht für Belgien sollte deshalb nicht weiter ausgelegt werden, als es die aktuelle Formulierung zulässt. Eine spätere Ausweitung auf bestehende Produkte ist möglich, von Amazon bislang aber nicht eindeutig terminiert.

Was Händler bis zum 3. September prüfen sollten

Für betroffene Händler ist zunächst der Status der vorhandenen Pan-EU-ASINs entscheidend. Fehlende niederländische Angebote sollten entweder aktiviert oder auf einen möglichen Ausnahmegrund geprüft werden. Zusätzlich sind identische SKU-Zuordnungen, aktive Preise, Verkaufsfreigaben und lokale Produktinformationen zu kontrollieren.

Bei großen Sortimenten reicht es nicht, lediglich die Kontoeinstellung für den niederländischen Store zu öffnen. Die Teilnahmeberechtigung wird auf Produktebene bewertet. Einzelne problematische ASINs können daher ihre Pan-EU-Vorteile verlieren, obwohl der übrige Bestand weiterhin die Anforderungen erfüllt.

Die Pan-EU Angebotspflicht erweitert den administrativen Aufwand um einen weiteren Pflichtmarkt. Für Amazon wächst damit zugleich das Sortiment auf Amazon.nl und später Amazon.com.be. Händler tragen dagegen die Aufgabe, innerhalb weniger Tage zu klären, ob jedes zusätzliche Angebot rechtlich zulässig, technisch aktiv und wirtschaftlich sinnvoll ist.

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