Rebuy gegen Momox: Wettbewerb um gebrauchte Ware wächst

Rebuy übernimmt Zeercle und erweitert damit sein bislang stark online geprägtes Recommerce-Modell um einen stationären Ankaufskanal. Über das Buy-back-Netzwerk erhält das Berliner Unternehmen Zugang zu europäischen Buchhändlern und zusätzlichen Mengen gebrauchter Medien. Gleichzeitig baut Konkurrent Momox seine eigene Beschaffung in Europa aus und startet den direkten Ankauf in den Niederlanden.

Rebuy übernimmt Zeercle und gewinnt einen neuen Beschaffungskanal

Auf den ersten Blick ist Zeercle ein Dienstleister für den Rückkauf gebrauchter Bücher und Medien. Für Rebuy liegt der strategische Wert der Übernahme jedoch vor allem im Zugang zum stationären Handel.

Zeercle stellt Händlern eine technische und logistische Buy-back-Lösung bereit. Kunden können gebrauchte Produkte bewerten lassen und anschließend in teilnehmenden Geschäften abgeben oder einsenden. Als Gegenwert erhalten sie je nach Modell beispielsweise einen Einkaufsgutschein des jeweiligen Handelspartners.

Zeercle übernimmt wesentliche Teile der technischen Abwicklung, der Preisermittlung und der Logistik. Händler können damit ein Secondhand-Angebot integrieren, ohne selbst eine vollständige Ankaufs- und Wiederverkaufsinfrastruktur aufzubauen.

Für Rebuy eröffnet das einen zusätzlichen Weg zur Ware. Bislang erfolgt die Beschaffung gebrauchter Bücher, Medien und Elektronik vor allem über die eigene Website und App. Mit Zeercle rückt der Ankauf näher an den stationären Point of Sale.

Das ist im Recommerce ein entscheidender Punkt: Wer wachsen will, muss nicht nur Käufer finden. Er benötigt zunächst genügend gebrauchte Produkte, die sich wirtschaftlich weiterverkaufen lassen.

Eine Million zusätzliche Bücher sollen zu Rebuy fließen

Die Größenordnung zeigt, warum die Nachricht „Rebuy übernimmt Zeercle“ über eine reine Technologieakquisition hinausgeht. Rebuy verkaufte 2025 rund 9,7 Millionen gebrauchte Bücher und erzielte in diesem Bereich mehr als 70 Millionen Euro Umsatz. Der Gesamtumsatz lag bei 243 Millionen Euro.

Über Zeercle sollen künftig rund eine Million zusätzliche Bücher pro Jahr in das Rebuy-System gelangen. Das entspräche gemessen am bisherigen Buchvolumen einem relevanten zusätzlichen Warenstrom.

Rebuy erwartet durch die Übernahme ein zusätzliches jährliches Umsatzvolumen im niedrigen zweistelligen Millionenbereich. Einen Kaufpreis veröffentlichten die Unternehmen nicht. Die Transaktion wurde nach Medienberichten aus dem laufenden Cashflow finanziert.

Mit Zeercle übernimmt Rebuy zugleich bestehende Beziehungen zu stationären Handelsunternehmen. Dazu gehören unter anderem Hugendubel in Deutschland, Cultura in Frankreich, Bruna in den Niederlanden sowie Mondadori in Italien.

Damit kauft Rebuy nicht einfach nur Software. Das Unternehmen bekommt Zugang zu einem bereits aufgebauten europäischen Beschaffungsnetz.

Momox verliert Zeercle – baut aber gleichzeitig selbst aus

Besondere Bedeutung erhält die Transaktion durch die bisherige Zusammenarbeit zwischen Zeercle und Momox. Die Unternehmen hatten Anfang 2025 eine strategische Partnerschaft öffentlich gemacht. Momox übernahm dabei unter anderem den Vertrieb der über Zeercle angekauften Bücher.

Rebuy übernimmt Zeercle nun vollständig. Damit fällt für Momox ein Partner weg, über den zusätzliche gebrauchte Ware erschlossen werden konnte.

Allerdings wäre es zu kurz gegriffen, daraus eine einseitige Schwächung von Momox abzuleiten. Der Wettbewerber baut seine eigene Beschaffung parallel weiter aus.

Seit Juli 2026 können Verbraucher in den Niederlanden gebrauchte Bücher, CDs und DVDs direkt über momox.nl und die niederländische Momox-App verkaufen. Zuvor hatte das Unternehmen bereits gebrauchte Bücher und Medien über Amazon.nl und bol.com an niederländische Kunden verkauft.

Die Niederlande sind damit nach Deutschland, Österreich, Frankreich, Italien und Spanien der sechste europäische Markt, in dem Momox selbst gebrauchte Bücher und Medien ankauft.

Nach Angaben des Unternehmens fiel die Nachfrage nach gebrauchten Büchern und Medien in den Niederlanden höher aus als erwartet. Besonders gefragt seien englisch- und deutschsprachige Bücher sowie Medienartikel.

Rebuy und Momox wählen unterschiedliche Wege zur Ware

Damit zeigen sich zwei unterschiedliche Strategien im Wettbewerb um gebrauchte Produkte.

Während Rebuy übernimmt Zeercle vor allem deshalb interessant ist, weil ein stationäres Händlernetz als neuer Beschaffungskanal hinzukommt, setzt Momox stärker auf den direkten Ankauf beim Verbraucher und erweitert dieses Modell geografisch.

Momox kann dabei auf erhebliche Mengen zurückgreifen. Seit der Gründung 2004 hat das Unternehmen nach eigenen Angaben mehr als 400 Millionen gebrauchte Artikel weiterverkauft. Allein 2025 wurden knapp 40 Millionen Bücher und Medienartikel verkauft.

Das unterstreicht zugleich, warum die Beschaffungsseite im Recommerce zunehmend umkämpft ist. Ein großer Kundenstamm auf der Verkaufsseite hilft wenig, wenn attraktive Gebrauchtware fehlt oder Wettbewerber beim Ankauf höhere Preise beziehungsweise einfachere Rückgabewege anbieten.

Genau deshalb sind stationäre Händler für Recommerce-Plattformen interessant. Wer seine gebrauchten Produkte beim ohnehin geplanten Einkauf abgeben kann, muss keinen separaten Online-Verkaufsprozess starten.

Vom Buchankauf zur gebrauchten Elektronik

Zunächst konzentriert sich die Zeercle-Integration auf Bücher, Filme, Musik und Konsolenspiele. Perspektivisch könnten weitere Kategorien folgen. Rebuy hat Smartphones und andere Unterhaltungselektronik als mögliche Anwendungsfelder genannt.

Gerade hier könnte der stationäre Ankauf eine größere wirtschaftliche Bedeutung bekommen. Bei gebrauchten Smartphones, Tablets oder anderer Elektronik liegen die Einzelwerte deutlich höher als bei Büchern. Gleichzeitig sind Zustandsprüfung, Preisermittlung und Weiterverkauf komplexer.

Für stationäre Elektronikhändler könnte ein White-Label-Ankauf deshalb interessant sein. Kunden könnten Altgeräte beim Neukauf abgeben, während Bewertung, Logistik, Aufbereitung und Wiederverkauf über einen spezialisierten Recommerce-Anbieter laufen.

Ob und in welchem Umfang Rebuy das Zeercle-Modell tatsächlich auf Elektronik ausweitet, ist bislang allerdings offen.

Der Kampf um gebrauchte Ware wird zum Wettbewerbsfaktor

Rebuy übernimmt Zeercle zu einem Zeitpunkt, an dem Europas Recommerce-Anbieter ihre Beschaffung deutlich ausweiten. Während Rebuy nun stärker auf stationäre Handelspartner setzt, baut Momox parallel sein eigenes Ankaufssystem in weiteren Ländern aus.

Der Wettbewerb zwischen den Plattformen findet damit zunehmend statt, bevor ein gebrauchtes Produkt überhaupt in einem Onlineshop erscheint.

Wer einen möglichst einfachen Zugang zu Verbrauchern und deren Altprodukten schafft, erhöht seine Chancen auf attraktive Ware. Dabei konkurrieren direkte Online-Ankäufe, Apps, stationäre Rücknahmestellen und Händlerkooperationen miteinander.

Für klassische Händler entsteht daraus ebenfalls eine neue Rolle. Sie können nicht nur Verkäufer neuer Ware, sondern zugleich Sammelstelle für gebrauchte Produkte werden. Die technische und logistische Arbeit übernehmen Plattformen im Hintergrund.

Die Übernahme von Zeercle zeigt deshalb vor allem eines: Im Recommerce reicht Reichweite auf der Verkaufsseite nicht mehr aus. Der Zugang zur Ware wird selbst zum strategischen Vermögenswert – und genau um diesen Zugang konkurrieren Rebuy und Momox inzwischen auf mehreren europäischen Märkten.

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