Handel erwartet zum Schulstart 45 Millionen Euro mehr Umsatz

Die Einschulung 2026 dürfte dem deutschen Einzelhandel einen Umsatz von rund 770 Millionen Euro bringen. Das wären 45 Millionen Euro mehr als im Vorjahr. Der Anstieg beruht allerdings nicht auf einer breiten Ausweitung der Budgets: Viele Verbraucher wollen weniger ausgeben, gleichzeitig planen mehr Menschen als 2025 einen Einkauf zum Schulstart.

Einschulung 2026 erreicht mehr Verbraucher

Knapp zwölf Prozent der Befragten wollen in diesem Jahr Produkte oder Geschenke anlässlich einer Einschulung kaufen. Im Vorjahr lag der Anteil bei zehn Prozent. Diese höhere Reichweite ist der zentrale Grund dafür, dass die Umsatzprognose trotz zurückhaltender Ausgabenpläne steigt.

Grundlage der Angaben ist eine vom IFH Köln im Auftrag des Handelsverbandes Deutschland durchgeführte bevölkerungsrepräsentative Umfrage unter gut 500 Personen. Die Ergebnisse geben damit einen Hinweis auf das geplante Kaufverhalten, sind aber keine bereits gemessenen Handelsumsätze. Ob die Prognose erreicht wird, hängt davon ab, ob die angekündigten Käufe tatsächlich stattfinden und welche Beträge letztlich ausgegeben werden.

Der Handelsverband Deutschland erwartet für die Einschulung 2026 insgesamt 770 Millionen Euro Umsatz. Im Jahr 2025 waren es 725 Millionen Euro. Der rechnerische Zuwachs von 45 Millionen Euro entspricht einem nominalen Plus von 6,2 Prozent.

Süßigkeiten und Schulausstattung dominieren die Einkäufe

Die Schultüte bleibt ein wichtiger Umsatztreiber. Rund 87 Prozent der Verbraucher, die zur Einschulung einkaufen wollen, planen den Kauf von Süßigkeiten. Produkte für die Schulausstattung stehen bei 75 Prozent auf dem Einkaufszettel. Dazu gehören insbesondere Schulranzen, Federmäppchen und weitere Gegenstände für den Schulalltag.

Ähnlich viele Befragte wollen Spielwaren verschenken. Bücher und Schreibwaren werden von fast 70 Prozent der potenziellen Käufer genannt. Die Ausgaben verteilen sich damit auf mehrere Bereiche des Einzelhandels – vom Lebensmittelhandel über Schreibwaren- und Buchgeschäfte bis zu Spielwarenhändlern und Anbietern von Schulranzen.

Für Händler ist die Einschulung 2026 deshalb kein Geschäft mit nur einer einzelnen Warengruppe. Gefragt sind sowohl preisgünstige Produkte für die Schultüte als auch höherpreisige Anschaffungen, die über mehrere Jahre genutzt werden sollen. Besonders Schulranzen können einen erheblichen Anteil am individuellen Einkaufsbudget ausmachen.

Mehrheit will weniger ausgeben

Der erwartete Umsatzanstieg darf nicht mit einer allgemein höheren Ausgabebereitschaft verwechselt werden. Laut Umfrage wollen 44 Prozent der Befragten weniger Geld für die Einschulung ausgeben als im Vorjahr. Fast 31 Prozent planen höhere Ausgaben, während rund ein Viertel sein Budget unverändert lassen will.

Die Zahlen zeigen eine widersprüchliche Entwicklung: Der Gesamtmarkt wächst, obwohl ein großer Teil der Käufer bei den persönlichen Ausgaben kürzertreten möchte. Für den Handel bedeutet das, dass der zusätzliche Umsatz vor allem durch mehr Kaufanlässe und nicht zwangsläufig durch größere Warenkörbe entsteht.

Gerade bei Süßigkeiten, Schreibwaren und kleineren Geschenken dürfte der Preis daher eine wichtige Rolle spielen. Händler können zwar mit mehr Kunden rechnen, müssen aber gleichzeitig davon ausgehen, dass Angebote, Preisvergleiche und günstigere Alternativen stärker beachtet werden.

Umsatzwachstum sagt wenig über einzelne Händler aus

Von den prognostizierten 770 Millionen Euro profitieren nicht automatisch alle Vertriebswege und Anbieter gleichermaßen. Die Ausgaben verteilen sich auf Fachgeschäfte, Warenhäuser, Supermärkte, Buchhandlungen, Spielwarenhändler und Onlineshops. Zudem werden Schulranzen und andere Ausstattungsprodukte häufig bereits Wochen oder Monate vor dem ersten Schultag gekauft.

Für die Bewertung der Einschulung 2026 ist deshalb entscheidend, nicht nur den Gesamtumsatz zu betrachten. Relevant sind auch die zeitliche Verteilung der Nachfrage, die Zusammensetzung der Warenkörbe und die Frage, welche Händler die zusätzlichen Käufer erreichen.

Die Prognose zeigt ein wachsendes Handelsvolumen, gleichzeitig aber auch eine erkennbare Preissensibilität. Ein Umsatzplus von 6,2 Prozent klingt zunächst robust. Dahinter steht jedoch weniger finanzielle Großzügigkeit als vielmehr eine höhere Zahl von Verbrauchern, die sich am Einschulungsgeschäft beteiligen wollen.

Mehr Käufer gleichen kleinere Budgets aus

Die Einschulung 2026 bleibt für den Einzelhandel ein relevanter saisonaler Anlass. Der erwartete Umsatz steigt von 725 auf 770 Millionen Euro, obwohl viele Käufer ihre persönlichen Ausgaben reduzieren wollen. Das Wachstum steht damit auf einer vergleichsweise schmalen Grundlage: Mehr Verbraucher kaufen ein, während die Budgets vieler Haushalte unter Druck bleiben.

Ob aus der Prognose tatsächlich ein Umsatzplus von 6,2 Prozent wird, lässt sich erst nach Abschluss der Einschulungsphase beurteilen. Für Händler spricht die Umfrage dennoch für eine breite Nachfrage nach Süßigkeiten, Schulausstattung, Spielwaren, Büchern und Schreibwaren. Die entscheidende Frage ist weniger, ob gekauft wird, sondern wie preisbewusst die Kunden dabei vorgehen.

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