Marktreport und Plattform-Analyse: Catawiki – Das Ökosystem für besondere Objekte

Der E-Commerce-Sektor hat sich weiter ausdifferenziert, und Catawiki hat seine Position als führende Plattform in der europäischen „Passion Economy“ gefestigt. Zu Beginn des Jahres 2026 blicken wir auf ein Unternehmen, das den Nischenmarkt für „besondere Objekte“ erfolgreich industrialisiert hat.

Catawiki füllt weiterhin die strategische Lücke zwischen traditionellen Auktionshäusern wie Sotheby’s und unregulierten Marktplätzen. Mit mittlerweile über 75.000 verauktionierten Objekten pro Woche und mehr als 10 Millionen monatlichen Besuchern hat das Unternehmen seine kritische Masse im vergangenen Jahr weiter ausgebaut.

Das Kernversprechen: Kuration als Dienstleistung

Das „Experten-Modell“ bleibt das zentrale Unterscheidungsmerkmal. Ein Team von Hunderten internen Fachleuten kuratiert das Angebot virtuell. Diese Experten prüfen Einreichungen in Kategorien wie Kunst, Design oder Oldtimer, bevor diese zur Auktion zugelassen werden. Im Jahr 2025 wurde dieses System weiter verfeinert, um das Vertrauen in einem für Fälschungen anfälligen Marktsegment zu stärken, auch wenn die Skalierung der Qualitätssicherung eine operative Herausforderung bleibt.

Finanzielle Architektur und Marktentwicklung

Die finanzielle Performance von Catawiki zeigt ein Unternehmen, das sich erfolgreich vom reinen Wachstumsmodell hin zur Profitabilität entwickelt hat.

Umsatzströme und Bruttowarenwert (GMV)

Die Analyse der Finanzdaten aus der jüngeren Vergangenheit zeichnet ein klares Bild der Konsolidierung.

• • Umsatzentwicklung: Bereits im Geschäftsjahr 2024 (veröffentlicht Mitte 2025) durchbrach Catawiki erstmals die Umsatzschwelle von 100 Millionen Euro mit einem berichteten Wert von 105,4 Millionen Euro (+8 % gegenüber Vorjahr).
  • Performance 2025: Das Jahr 2025 bestätigte diesen positiven Trend. Daten zeigen, dass allein im November 2025 auf der Domain catawiki.com ein Umsatz von 82 Millionen US-Dollar erzielt wurde. Dies deutet auf ein starkes Jahresendgeschäft hin, das traditionell durch das Weihnachtsgeschäft und die „Dinner-Party-Saison“ getrieben wird.
  • Bruttowarenwert (GMV): Das Handelsvolumen (Gross Merchandise Value) auf der Plattform bewegte sich im Jahr 2024 bereits bei geschätzten 773 Millionen US-Dollar. Die Daten für das Gesamtjahr 2025 deuten auf eine Stabilisierung und leichtes Wachstum in diesem Bereich hin.

Profitabilität und Kostenstruktur

Nach der erfolgreichen Wende im Jahr 2024, in dem das bereinigte EBITDA auf -0,46 Millionen Euro verbessert wurde (nahe Break-Even), fokussierte sich das Management 2025 auf die Verteidigung der Margen.

• • Operative Effizienz: Durch strengere Kostenkontrollen und KI-gestützte Vorselektion bei der Objektprüfung konnte die Effizienz gesteigert werden.
  • Profitable Monate: Nachdem bereits der März 2025 als profitabelster Monat der Unternehmensgeschichte verzeichnet wurde, setzte sich diese Trajektorie im vierten Quartal 2025 fort.

Eigentümerstruktur und strategische Rückendeckung

Hinter der erfolgreichen Konsolidierung steht eine gefestigte Eigentümerstruktur, die den strategischen Schwenk vom reinen Wachstum hin zur Profitabilität maßgeblich gestützt hat. Das Unternehmen befindet sich mehrheitlich im Besitz eines Konsortiums etablierter Finanzinvestoren, angeführt von Permira sowie den Risikokapitalgebern Accel und Lead Edge Capital. Diese Kapitaldecke und die erfahrene Governance haben es dem Management ermöglicht, die Gewinnschwelle im Jahr 2024 zu erreichen und sich im Folgejahr 2025 konsequent auf die Verteidigung der Margen zu fokussieren. Die Investorenstruktur unterstreicht, dass Catawiki heute nicht mehr als volatiles Start-up, sondern als industrialisierter Player im Nischenmarkt agiert.

Das Geschäftsmodell im Detail: Monetarisierung und Gebühren

Catawiki operiert unverändert als zweiseitiger Marktplatz, der Gebühren von beiden Parteien erhebt.

Gebührenstruktur für Verkaufende

Verkaufende zahlen nach dem Prinzip „No cure, no pay“.

• • Verkaufsprovision: Die Plattform erhebt 12,5 % auf den finalen Zuschlagspreis.
  • Zusatzkosten: Hinzu kommt ein fester Betrag sowie die gesetzliche Mehrwertsteuer auf die Provision. Die effektive Belastung liegt damit oft zwischen 15 % und 17 %.

Gebührenstruktur für Kaufende

Für Kaufende fällt eine „Käuferschutzgebühr“ an.

• • Höhe der Gebühr: Diese beträgt 9 % des Kaufpreises.
  • Fixkosten: Zusätzlich wird ein fixer Betrag pro Auktion (z.B. 3 Euro) erhoben.
  • Gegenleistung: Diese Gebühren finanzieren den Treuhandservice und das Experten-Netzwerk.

Das Experten-System: Status 2026

Das Netzwerk aus internen Experten unterscheidet Catawiki von rein algorithmischen Konkurrenten wie eBay.

Struktur und Aufgaben

Die Experten sind spezialisiert auf Cluster wie Schmuck, Kunst oder Oldtimer. Ihre Aufgaben umfassen:

• • Virtuelle Bewertung: Jährlich werden über eine Million Objekte abgelehnt, weil sie den Qualitätsstandards nicht genügen.
  • Auktions-Kuration: Experten stellen die wöchentlichen Auktionen zusammen und legen in Absprache mit Verkaufenden die Mindestpreise fest.

Kritik und Herausforderungen

Auch 2025 blieb das Modell nicht frei von Kritik. Investigative Berichte und Nutzerfeedback weisen weiterhin auf die Grenzen der „virtuellen Prüfung“ hin.

• • Fälschungserkennung: Da Experten Objekte meist nur anhand von Fotos beurteilen, bleibt ein Restrisiko für Fälschungen oder übersehene Mängel. Kritiker merken an, dass der Begriff „Experte“ nicht geschützt ist und teilweise Personal ohne zertifizierte Gutachter-Ausbildung eingesetzt wird.
  • Skalierung: Mit über 75.000 Objekten pro Woche ist die Arbeitslast enorm, was in der Vergangenheit zu Flüchtigkeitsfehlern führte.

Prozess-Analyse: Vom Gebot bis zum Versand

Die User Experience wurde durch technische Integrationen weiter optimiert.

Das Biet-Verfahren

• • Sicherheitsmechanismen: Bei hochpreisigen Geboten fordert das System eine Kreditkarten-Reservierung („Bid Reservation“), um die Zahlungsmoral zu sichern.
  • Auktionsende: Auktionen laufen meist 7-10 Tage und enden oft abends, um maximale Aufmerksamkeit zu generieren.

Smart Shipping und Logistik

Das „Smart Shipping“-System hat sich als Standard etabliert.

• • Automatisierung: Das System generiert automatisch Versandlabels basierend auf den Objektdaten.
  • Versicherung: Optional können Objekte bis zu einem Wert von 10.000 Euro gegen Verlust oder Beschädigung versichert werden – ein kritischer Faktor für den Handel mit Antiquitäten.

Zahlungsabwicklung

Das Treuhandsystem schützt beide Parteien:

1. 1. Der Käufer zahlt an Catawiki (via Kreditkarte, iDEAL, Apple Pay etc.).
   2. Das Geld wird gehalten, bis der Verkäufer versendet hat.
   3. Die Auszahlung erfolgt in der Regel drei Tage nach Zustellung, sofern keine Beschwerde eingeht.

Markttrends: Rückblick auf die Highlights 2025

Die Auktionsergebnisse des Jahres 2025 spiegeln deutlich den kulturellen Zeitgeist wider.

Pop-Kultur und Nostalgie

Das Jahr 2025 war geprägt von „High-End Nostalgia“.

• • Miami Vice Ferrari: Im Dezember 2025 wurde ein ikonischer, speziell angefertigter Ferrari aus der Serie Miami Vice versteigert, passend zur Ankündigung einer neuen Filmproduktion.
  • Basquiat: Ebenfalls im Dezember 2025 kam ein seltener, signierter Druck von Jean-Michel Basquiats letzter Pariser Ausstellung (1988) unter den Hammer.
  • Sport-Memorabilia: Eine einzigartige Sammelkarte des Fußballstars Lamine Yamal wurde im Oktober 2025 auf 18.000 bis 20.000 Euro geschätzt.

„Second-Hand Hosting“

Gegen Ende 2025 verzeichnete Catawiki massive Suchanfragen-Spikes in den Kategorien Glaswaren und Tischdekoration. Der Trend zum individuellen „Hosting“ von Dinner-Partys trieb die Nachfrage nach Vintage-Geschirr und Kerzenhaltern.

Luxus und Investment

Uhren und Whisky blieben auch 2025 stabile Wertanlagen. Besonders seltene Rolex-Uhren (zum 120-jährigen Jubiläum der Marke im November 2025 gefeiert) und exklusive Spirituosen verzeichneten hohe Zuschläge.

Wettbewerbsumfeld und Risiken

Konkurrenz

• • • eBay: Bleibt der größte Konkurrent im Massenmarkt, kann aber bei der Kuration im mittleren Preissegment (100 € – 5.000 €) oft nicht mithalten.
    • Spezialisten: Plattformen wie Chrono24 (Uhren) oder Vestiaire Collective (Mode) bieten in ihren Nischen oft tiefere Prüfprozesse an.

Verbraucherschutz und DSA

Als große Plattform unterliegt Catawiki den strengen Regeln des Digital Services Act (DSA). Dies erfordert transparente Identifizierung von gewerblichen Händlern. Dennoch warnen Verbraucherschützer weiterhin vor Betrugsmaschen wie überhöhten Versandkosten oder mangelhafter Verpackung („Hot Glue“-Methode bei Mineralien).

Etablierter Player

Zu Beginn des Jahres 2026 steht Catawiki als etablierter Player im europäischen Markt da. Die erfolgreiche Überschreitung der 100-Millionen-Euro-Umsatzmarke und die Profitabilität beweisen die Relevanz des Modells. Die Plattform bedient erfolgreich den Wunsch nach Individualität und nachhaltigem Konsum. Die größte Herausforderung für die Zukunft bleibt die Balance zwischen Mengenwachstum und der Integrität des Experten-Versprechens.

Faktenbox

Catawiki Kompakt
Geschäftsmodell	Online-Marktplatz für besondere Objekte mit Experten-Kuration
Marktposition	Führende Plattform in der europäischen „Passion Economy“
Nutzerbasis	Über 10 Millionen monatliche Besucher
Handelsvolumen	Über 75.000 verauktionierte Objekte pro Woche
Finanzen (Umsatz)	105,4 Mio. € im Jahr 2024; profitabel im Jahr 2025
Bruttowarenwert (GMV)	Ca. 773 Mio. USD (Stand 2024)
Gebühren (Käufer)	9 % Käuferschutzgebühr + Fixbetrag (z. B. 3 €)
Gebühren (Verkäufer)	12,5 % Provision + Fixkosten + MwSt. (Effektiv ca. 15–17 %)
Sicherheit	Treuhandzahlungssystem und virtuelle Prüfung durch interne Experten
Logistik	„Smart Shipping“ mit automatischer Label-Erstellung und optionaler Versicherung bis 10.000 €
Top-Trends 2025	High-End Nostalgie (Pop-Kultur), Sport-Memorabilia und Vintage-Geschirr für Dinner-Partys