Live-Shopping in Europa: Whatnot Report 2025 zeigt dynamisches Wachstum

Der aktuelle Whatnot European Market Report 2025 liefert eindrucksvolle Belege dafür, dass Live-Shopping in Europa endgültig den Sprung in den Mainstream geschafft hat. Was vor wenigen Jahren noch als experimentelles Verkaufsformat galt, entwickelt sich inzwischen zu einem zentralen Wachstumstreiber des digitalen Handels. Laut der von Whatnot in Zusammenarbeit mit dem Marktforschungsinstitut Opinium durchgeführten Studie wuchs die Zahl der europäischen Verkäufer auf der Plattform im vergangenen Jahr um mehr als 600 Prozent.

Insgesamt verzeichnete die Plattform in Ländern wie Deutschland, Großbritannien, Frankreich, den Niederlanden, Österreich und Belgien eine stark steigende Aktivität. Käufer verbringen inzwischen durchschnittlich 65 Minuten täglich auf Whatnot, während Verkäufer wöchentlich über 20.000 Stunden Live-Shows produzieren. Damit ist Live-Shopping in Europa längst mehr als nur ein Trend – es ist zu einem festen Bestandteil der modernen E-Commerce-Kultur geworden.

Live-Shopping als Umsatztreiber für Händler

Die Daten des Reports zeigen: Für Händler in Europa ist Livestream-Commerce inzwischen ein entscheidender Erfolgsfaktor. Rund 94 Prozent der befragten Verkäufer bewerten Live-Shopping als essenziell für ihren Geschäftserfolg. Mehr als die Hälfte erzielt bereits über die Hälfte ihres Umsatzes über Live-Verkäufe, und 65 Prozent der Händler verdienen monatlich mehr als 10.000 Pfund.

Besonders bemerkenswert: Ein Viertel aller Verkäufer erreicht monatliche Umsätze von über 50.000 Pfund. Das zeigt, dass Live-Shopping in Europa nicht nur für große Marken, sondern auch für kleine und mittelständische Unternehmen enorme Potenziale eröffnet.

Darüber hinaus spielt die emotionale Bindung zwischen Verkäufern und Käufern eine zentrale Rolle. 42 Prozent der Händler gaben an, dass der Aufbau einer authentischen Community ihr Hauptmotiv für den Einstieg in das Live-Selling war. Diese Nähe zum Publikum ist ein entscheidender Wettbewerbsvorteil gegenüber klassischen Online-Shops.

Deutschland als Leitmarkt für Live-Shopping in Europa

Deutschland nimmt laut dem Report eine Vorreiterrolle im europäischen Live-Commerce ein. Im Jahr 2024 sahen deutsche Nutzer über 1,6 Millionen Stunden Live-Streams, während die Zahl der Verkäufer monatlich um rund 30 Prozent stieg.

Die Erfolgsbeispiele sprechen für sich: Ein deutscher Händler verdoppelte seine Jahresumsätze auf 2,8 Millionen Pfund, ein anderer erzielte über 58.000 Pfund in nur sieben Stunden durch den Verkauf von Trading Cards. Besonders beliebt sind in Deutschland Kategorien wie Pokémon, Magic: The Gathering, Lego und Sneaker – letztere verzeichneten seit ihrem Start im Dezember 2024 ein wöchentliches Wachstum von durchschnittlich 90 Prozent.

Auch thematisch wird Live-Shopping hierzulande breiter: Neben Sammelkarten und Spielwaren setzen Händler zunehmend auf Mode, Beauty-Produkte und Technik. Das verdeutlicht, dass Live-Shopping in Europa längst die Grenzen einzelner Nischen überschreitet und sich zu einem vielseitigen Verkaufsinstrument entwickelt hat.

Großbritannien und Frankreich treiben den Trend voran

Während Deutschland den Markt anführt, zeigen auch Großbritannien und Frankreich beachtliche Wachstumsraten. Die Zahl der britischen Verkäufer stieg 2024 um 360 Prozent. Über 400.000 Stunden Live-Inhalte wurden produziert, während Zuschauer mehr als 5 Millionen Stunden Streams konsumierten. Besonders populär sind dort Sammelkarten, Mode und Luxusuhren. Ein Händler stellte einen Rekord auf, indem er während einer einzigen Show 3.300 Sportkarten verkaufte.

In Frankreich hat sich die Zahl der Verkäufer sogar um 650 Prozent erhöht. Französische Live-Shopping-Nutzer sahen über 1,3 Millionen Stunden Streams, und der durchschnittliche Händler setzte mehr als 2.400 Pfund pro Woche um. Besonders stark wächst das Segment Luxusmode – Chanel, Dior und Hermès sind die gefragtesten Marken.

Diese länderübergreifenden Entwicklungen verdeutlichen, dass Live-Shopping in Europa sich zu einer stabilen Säule des Einzelhandels entwickelt hat, die nationale Unterschiede überwindet und neue Formen der Kundeninteraktion schafft.

Das neue Fundament des europäischen E-Commerce

Der Report betont, dass die Zukunft des Onlinehandels zunehmend durch Interaktivität und Authentizität geprägt wird. Während traditionelle Online-Shops auf Produktfotos und Rezensionen setzen, ermöglicht Live-Shopping in Europa unmittelbare Interaktion, Vertrauen und Unterhaltung.

Für viele Händler bedeutet das eine Demokratisierung des Handels: 30 Prozent der Verkäufer stammen aus ländlichen Regionen, was zeigt, dass geografische Grenzen kaum noch eine Rolle spielen. Käufer aus Deutschland, Frankreich und Großbritannien handeln inzwischen regelmäßig über Landesgrenzen hinweg – die sogenannten Cross-Border-Sales stiegen monatlich um durchschnittlich 40 Prozent.

Auch für Konsumenten verändert sich das Einkaufserlebnis grundlegend. Sie erleben Produkte live, können direkt Fragen stellen und erhalten ein Gefühl für Qualität, Präsentation und Persönlichkeit des Verkäufers. Diese emotionale Komponente trägt entscheidend zur hohen Kundenbindung bei.

Die Zukunft des Live-Shoppings in Europa

Der Whatnot European Market Report 2025 [PDF] prognostiziert, dass bis 2026 etwa 20 Prozent aller Online-Käufe über Live-Plattformen abgewickelt werden. Damit wird Live-Shopping in Europa zu einem der bedeutendsten Wachstumstrends der nächsten Jahre.

Plattformen wie Whatnot zeigen, wie sich soziale Interaktion, Unterhaltung und Handel zu einem neuen Erlebnis verbinden. Besonders jüngere Zielgruppen – aber auch immer mehr ältere Käufer – entdecken die Vorteile des Formats.

Mit der wachsenden Professionalisierung der Händler, verbesserten Technologien und steigender Akzeptanz auf Konsumentenseite steht Europa vor einer entscheidenden Phase im digitalen Handel. Der E-Commerce der Zukunft wird nicht nur transaktional, sondern zunehmend interaktiv, sozial und live sein – und Live-Shopping in Europa wird dabei eine zentrale Rolle spielen.

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