eBay Peak-Season Playbook 2025: Strategien für die umsatzstärkste Zeit des Jahres

Die Nachfrage im Onlinehandel steigt längst nicht erst mit dem klassischen Weihnachtsgeschäft. Schon ab Anfang September ist auf eBay ein spürbarer Anstieg in allen Produktkategorien zu beobachten – von Elektronik über Sammeln & Spielzeug bis hin zu Mode, Haus & Garten sowie Fahrzeugteilen. Mit dem eBay Peak-Season Playbook 2025 steht Händlern nun ein umfassender Leitfaden bereit, der zeigt, wie sie die Monate vor der Cyber Week optimal nutzen können.

Früher Start in die Peak-Season

Das Playbook weist darauf hin, dass nahezu die Hälfte der Konsumenten in Deutschland ihre Geschenkesuche bereits bis Oktober beginnt. Damit verschiebt sich der Startschuss für das Weihnachtsgeschäft deutlich nach vorn. Während klassische Produkte wie Adventskalender oder Weihnachtskarten traditionell erst Ende Oktober anziehen, verzeichnen zahlreiche andere Artikel bereits Wochen zuvor starke Zuwächse. Auch Pre-Loved- und Refurbished-Produkte profitieren von dieser Entwicklung.

Nachfrage-Peaks in zentralen Kategorien

Das eBay Peak-Season Playbook 2025 analysiert detailliert, welche Produkte bereits vor der Cyber Week besonders gefragt sind. In der Elektronik steigt die Nachfrage nach VR-Brillen oder Kompaktblitzen deutlich an. In der Mode-Kategorie stehen Accessoires, Beauty-Produkte und saisonale Artikel wie Schals im Fokus. Spielzeugklassiker wie Bauklötze, Ritterburgen oder Puppenhäuser verzeichnen ebenfalls hohe Zuwächse. Im Bereich Haus & Garten dominieren Lichterketten, Kerzen und Smart-Beleuchtungskörper, während im Segment Fahrzeugteile Produkte für die Wintervorbereitung verstärkt nachgefragt werden.

Verkaufsaktionen und Werbelösungen

Ein zentrales Element des Playbooks sind Strategien zur Steigerung der Sichtbarkeit. Händler können laut eBay mit Verkaufsaktionen und gezielten Werbelösungen ihre Reichweite erheblich erhöhen. Besonders Rabattaktionen gelten als entscheidender Kaufanreiz: Rund 44 Prozent der befragten Konsumenten achten darauf bei ihren Kaufentscheidungen. Ergänzt werden diese durch Versandaktionen, zeitlich begrenzte Sonderaktionen und die Möglichkeit, Preise zu verhandeln.

Monatliche Checkliste für die Geschenke-Saison

Das eBay Peak-Season Playbook 2025 enthält zudem eine praxisnahe Checkliste, die Händler durch alle Phasen der Hochsaison führt – von der strategischen Vorbereitung im Sommer über Marketingkampagnen im Oktober bis hin zum Last-Minute-Geschäft im Dezember. Dabei geht es nicht nur um die Optimierung von Produktangeboten, sondern auch um Themen wie Lagerlogistik, Retourenstrategie und internationale Verkaufsoptionen.

Hilfreiche Tools und Tests

Zur Orientierung bietet eBay den interaktiven Peak-Season-Test an. Dieser ermöglicht es Händlern, den eigenen Status in Bereichen wie Lagerbestand, Produktpräsentation oder Retourenmanagement zu überprüfen. Ergänzend dazu enthält das Playbook zahlreiche Expertentipps, die praxisnah aufzeigen, wie Händler ihre Angebote für die steigende Nachfrage bestmöglich aufstellen.

Ausblick auf die Hochsaison

Die Peak-Season 2025 unterstreicht, dass frühzeitige Planung und gezielte Maßnahmen über den Erfolg im Jahresendgeschäft entscheiden. Händler, die ihre Strategien an den im eBay Peak-Season Playbook 2025 aufgezeigten Trends ausrichten, haben die Chance, die wachsende Nachfrage optimal zu nutzen und ihre Umsätze deutlich zu steigern.

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