Podcast: Road to 1 Billion – Natsanas Weg zur Milliardenmarke

Das Unternehmen Natsana, bekannt für Marken wie Natural Elements und GloryFeel, gibt im Gespräch mit Chief Commercial Officer Sebastian Mikuska Einblicke in seine langfristige Ausrichtung. Seit der Integration in die Bayer-Gruppe verfolgt der Anbieter von Nahrungsergänzungsmitteln klare Wachstumsziele und möchte die Abhängigkeit vom Amazon-Geschäft reduzieren. Die Natsana Milliardenstrategie 2030 steht dabei im Mittelpunkt der Planungen.

Integration in die Bayer-Gruppe und neue Verantwortung

Die Zugehörigkeit zu Bayer hat die Rahmenbedingungen für Natsana deutlich verändert. Mit einem Markenportfolio, das mittlerweile in einer neun- bis zehnstelligen Umsatzdimension operiert, steigen auch die Anforderungen an Führung und Strategie. Mikuska betont, dass nicht nur das Produktportfolio erweitert wurde, sondern auch die Verantwortung für die Internationalisierung und die nachhaltige Steuerung des Geschäfts.

Abhängigkeit von Amazon und geplante Diversifikation

Aktuell erzielt Natsana rund 80 Prozent seiner Umsätze über Amazon. Diese starke Plattformabhängigkeit sieht das Management kritisch und strebt eine breitere Aufstellung an. Laut Mikuska soll die Natsana Milliardenstrategie 2030 durch den Ausbau von D2C-Kanälen, stationären Handelspartnerschaften und internationale Marktplätze ergänzt werden. Ziel ist es, die Marke resilienter zu machen und gleichzeitig die Profitabilität zu erhöhen.

Herausforderungen des Hyperwachstums

Die Wachstumsphase der vergangenen Jahre hat Natsana vor neue interne Herausforderungen gestellt. Mikuska spricht offen über die Schattenseiten schnellen Erfolgs: steigender Profitabilitätsdruck, interne Silos und die Notwendigkeit eines Mentalitätswandels. Das Unternehmen arbeitet daran, Strukturen zu vereinfachen und eine stärkere bereichsübergreifende Zusammenarbeit zu fördern. Die Natsana Milliardenstrategie 2030 umfasst daher auch organisatorische Anpassungen.

Markenaufbau mit eigenen Regeln auf Amazon

Ein besonderer Aspekt bleibt die Rolle von Amazon. Während die Plattform einen erheblichen Umsatzanteil sichert, stellt sie gleichzeitig eigene Anforderungen an Markenaufbau und Kundenbindung. Mikuska betont, dass Brand Building auf Amazon anderen Regeln folgt als im klassischen Handel. Retention sei hier nicht allein eine Frage von CRM-Tools, sondern ein grundlegendes Mindset, das Produktqualität, Service und Kommunikation umfasst.

Ausblick bis 2030

Mit der Natsana Milliardenstrategie 2030 setzt das Unternehmen auf eine Balance zwischen Skalierung und Stabilität. Die kommenden Jahre sollen geprägt sein von der Erschließung neuer Märkte, einer stärkeren Diversifikation der Vertriebskanäle und einer Fokussierung auf langfristige Kundenbindung. Mikuska zeigt sich überzeugt, dass die Einbindung in die Bayer-Strukturen die Umsetzung dieser Strategie erleichtert, gleichzeitig aber auch neue Maßstäbe für Effizienz und Profitabilität setzt.

Faktenbox

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