Amazon KMU Report 2025: Einblicke in E-Commerce deutscher KMU

Amazon hat mit dem aktuellen Amazon KMU Report 2025 [PDF] neue Zahlen zur Entwicklung kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU) veröffentlicht, die auf dem Amazon Marketplace aktiv sind. Der Report liefert Einblicke in die Geschäftsmodelle, Absatzmärkte und digitalen Werkzeuge von über 47.000 in Deutschland ansässigen Unternehmen, die 2024 über Amazon verkauft haben. Er zeigt auch, wie Amazon digitale Infrastrukturen bereitstellt, um insbesondere kleinen Betrieben den Zugang zum E-Commerce und zu internationalen Märkten zu erleichtern.

Über 47.000 KMU in Deutschland verkaufen auf Amazon

Laut dem Amazon KMU Report 2025 nutzten im Jahr 2024 rund 47.000 KMU aus Deutschland den Amazon Marketplace, um ihre Produkte online zu vertreiben. Die Unternehmen beschäftigten insgesamt mehr als 170.000 Personen, um ihre Aktivitäten auf der Plattform zu steuern. Besonders auffällig: Mehr als 20.000 dieser Unternehmen haben ihren Sitz in ländlichen oder weniger dicht besiedelten Regionen – ein Hinweis darauf, dass der Onlinehandel für strukturschwächere Gebiete zunehmend an Bedeutung gewinnt.

Exporte erreichen 5,7 Milliarden Euro

Der Report hebt hervor, dass deutsche KMU im Jahr 2024 über Amazon mehr als 5,7 Milliarden Euro Umsatz im Ausland erzielt haben. Zu den wichtigsten Exportmärkten zählen Frankreich, Italien, Spanien, die USA und das Vereinigte Königreich. Über 80 Prozent der Unternehmen vertrieben ihre Produkte international. Der Amazon KMU Report 2025 unterstreicht damit die Rolle Amazons als Exportplattform für kleine Betriebe, die ohne eigene Logistikinfrastruktur nur schwer Zugang zu internationalen Märkten hätten.

Digitalisierung durch Schulungs- und Förderprogramme

Im Rahmen des Reports werden verschiedene Programme vorgestellt, mit denen Amazon den Einstieg in den Onlinehandel erleichtern möchte. Dazu gehört das gemeinsam mit dem Handelsverband Deutschland betriebene Wissensportal Quickstart Online, das Schulungen und Videokurse anbietet. Ergänzend dazu gibt es virtuelle Bootcamps sowie die Seller University – eine Plattform für Tutorials und Webinare zu Themen wie Werbung, Produktlistings oder Versandabwicklung.

Auch der Amazon Sustainability Accelerator wird im Amazon KMU Report 2025 als Förderinstrument für nachhaltige Gründungen aufgeführt. Das Programm unterstützt ausgewählte Gründer über mehrere Wochen hinweg mit Workshops, Mentoring und finanzieller Förderung.

KI-gestützte Tools im Alltag vieler Händler

Ein zentrales Element im diesjährigen Report ist die zunehmende Integration von Künstlicher Intelligenz. Der Amazon KMU Report 2025 dokumentiert, wie Händler KI-Tools nutzen, um Produktseiten zu erstellen, Texte automatisch zu übersetzen, Bilder und Videos zu generieren oder Lagerbestände zu steuern. Für viele Unternehmen bieten diese Technologien einen Vorteil gegenüber traditionellen Vertriebskanälen: Sie sparen Zeit, senken Kosten und ermöglichen eine professionellere Darstellung ohne externe Dienstleister.

Ein Beispiel hierfür ist das Unternehmen Alphatrail, das Fahrrad-Zubehör vertreibt und mithilfe KI-gestützter Produktentwicklung und Werbung deutlich schneller auf Marktveränderungen reagieren kann.

Regionale Verteilung: Nordrhein-Westfalen, Bayern und Baden-Württemberg führen

Der Report enthält erstmals auch eine detaillierte Aufschlüsselung nach Bundesländern. Besonders viele Verkaufspartner sitzen in Nordrhein-Westfalen (über 10.500), Bayern (über 8.000) und Baden-Württemberg (über 5.500). Diese drei Bundesländer machen damit einen großen Teil des deutschen KMU-Angebots auf Amazon aus.

Politische Forderungen zur Entlastung des Mittelstands

Abschließend formuliert der Amazon KMU Report 2025 mehrere politische Handlungsempfehlungen. Dazu zählen unter anderem die Einführung einer einheitlichen Umsatzsteuer-Identifikationsnummer für den EU-Binnenmarkt, die Vereinfachung von Mehrwertsteuer-Registrierungen sowie der Abbau bürokratischer Berichtspflichten. Auch die digitale Verwaltung nach dem Once-Only-Prinzip wird als potenzieller Hebel zur Effizienzsteigerung genannt.

Marktplatz bleibt Wachstumshebel

Der Amazon KMU Report 2025 zeichnet ein differenziertes Bild der deutschen Marktplatzhändler. Er belegt, dass kleine Unternehmen mit digitaler Unterstützung erhebliche Reichweiten und Umsätze erzielen können – sowohl national als auch international. Angesichts wachsender regulatorischer Anforderungen, globaler Wettbewerbssituationen und technologischer Umbrüche bleibt der Amazon Marketplace für viele KMU eine zentrale Wachstumssäule. Ob sich dieser Trend weiter fortsetzen kann, hängt künftig auch von politischen und infrastrukturellen Rahmenbedingungen ab.