Globale Expansion für KMU: DHL-Studie zeigt zentrale Erfolgsfaktoren

Die globale Expansion für KMU gewinnt angesichts geopolitischer Unsicherheiten, digitaler Vernetzung und neuer Marktchancen weiter an Bedeutung. Ein aktuelles Whitepaper von DHL Express [PDF in englischer Sprache) in Zusammenarbeit mit der Universität Maastricht liefert praxisnahe Einblicke in die Internationalisierungsstrategien kleiner und mittelständischer Unternehmen. Die Analyse zeigt: Trotz begrenzter Ressourcen gelingt vielen KMU der Schritt ins Ausland – wenn zentrale Voraussetzungen erfüllt sind.

Internationalisierung als Wachstumsstrategie

Für viele Unternehmen stellt die globale Expansion eine strategische Notwendigkeit dar, um Wachstumsgrenzen im Heimatmarkt zu überwinden. Laut DHL-Studie profitieren KMU insbesondere von der Erschließung neuer Kundensegmente, der Diversifikation von Umsatzquellen sowie einer geringeren Abhängigkeit von lokalen Konjunkturzyklen. In der Europäischen Union machen kleine und mittelständische Unternehmen mehr als 99 Prozent der international tätigen Firmen aus, wie Eurostat-Daten belegen. Ihr Anteil am Handelsvolumen ist jedoch deutlich geringer als bei Großunternehmen – eine Herausforderung, die politisch wie wirtschaftlich zunehmend in den Fokus rückt.

Herausforderungen bei der globalen Expansion für KMU

Die Studie identifiziert mehrere strukturelle Barrieren, die die globale Expansion für KMU erschweren. Dazu zählen etwa eingeschränkter Zugang zu Finanzierung, unzureichende Marktkenntnisse, regulatorische Unsicherheiten sowie ein Mangel an personellen Kapazitäten. Auch kulturelle Unterschiede und sprachliche Hürden spielen eine Rolle. Besonders der Aufbau geeigneter Netzwerke im Zielland erweist sich laut DHL-Analyse als erfolgskritisch.

Ein weiterer Aspekt ist die Auswahl des passenden Markteintrittsmodells: Während Exporte für viele KMU der erste Schritt ins Ausland sind, setzen wachstumsorientierte Firmen zunehmend auf strategische Partnerschaften oder lokale Niederlassungen. Die Entscheidung hängt maßgeblich vom Investitionsspielraum, der Risikobereitschaft sowie von branchenspezifischen Rahmenbedingungen ab.

Bedeutung logistischer Infrastruktur und Partnerwahl

Ein zentrales Ergebnis der Untersuchung ist die Rolle leistungsfähiger Logistiklösungen für die globale Expansion für KMU. Internationale Versandprozesse erfordern nicht nur eine stabile Lieferkette, sondern auch präzise Kenntnis über lokale Zoll- und Importvorschriften. Der Einsatz erfahrener Dienstleister wie DHL Express könne hier laut Whitepaper maßgeblich zur Effizienz und Kundenzufriedenheit beitragen. Besonders beim Versand hochwertiger oder zeitkritischer Produkte sei eine zuverlässige Zustellung ein entscheidender Wettbewerbsvorteil.

Die Digitalisierung logistischer Prozesse – etwa durch Sendungsverfolgung, automatisierte Zollabwicklung oder CO₂-kompensierte Versandlösungen – gewinnt zudem zunehmend an Bedeutung. Die Studie verweist in diesem Zusammenhang auf das wachsende Kundeninteresse an Nachhaltigkeit und Transparenz im internationalen Warenverkehr.

Fallbeispiele aus der Praxis: Delugs und CODE-ZERO

Das Whitepaper enthält auch zwei Fallstudien, die die Umsetzung der Erkenntnisse in der Praxis veranschaulichen. So zeigt der singapurische Uhrenarmbandhersteller Delugs, wie ein KMU durch gezielte Nutzung von Social Media, Kooperationen mit lokalen Vertriebspartnern und eine flexible Versandstrategie erfolgreich internationale Märkte erschließen konnte. Auch das niederländische Modeunternehmen CODE-ZERO nutzt strategische Partnerschaften, ein hybrides Logistikmodell und marktspezifische Produktanpassungen, um in Europa, Nordamerika und Asien Fuß zu fassen.

Beide Beispiele verdeutlichen, dass die globale Expansion für KMU kein standardisierter Prozess ist, sondern eine kontinuierliche Anpassung an Marktbedingungen, Kundenanforderungen und regulatorische Rahmenbedingungen erfordert.

Ein vielschichtiger, aber lohnender Prozess

Die globale Expansion für KMU bleibt ein vielschichtiger, aber lohnender Prozess. Die Studie von DHL Express macht deutlich, dass neben Marktkenntnissen insbesondere kulturelle Kompetenz, strategische Netzwerke und flexible Logistiklösungen über den Erfolg im internationalen Geschäft entscheiden. Während geopolitische Spannungen und regulatorische Komplexität zunehmen, bieten digitale Tools und globale Partnerschaften neue Chancen – auch für kleinere Unternehmen mit begrenzten Ressourcen.

Im Zuge wachsender Lieferkettenresilienz und steigender Nachfrage nach nachhaltigen Produkten dürfte die Bedeutung der internationalen Präsenz von KMU in den kommenden Jahren weiter zunehmen. Die globale Expansion für KMU entwickelt sich somit nicht nur zum Wachstumstreiber, sondern auch zu einem Baustein langfristiger Wettbewerbsfähigkeit.